與進口商 Mascotte 的 Martien Vlemmix 對話

最近我參加了兩次泰國中小企業會議，不是因為我自己是中小企業，而是因為有兩個特別的活動。 第一次是因為 SME 組織了一次愉快的泰國航空公司技術旅行，第二次是因為我們的大使中斷了他在荷蘭的病假去泰國進行工作訪問。

您可以在此博客上閱讀有關這兩個事件的故事。

馬丁·弗萊米克斯

在這兩個“酒會”中，我在友好的氣氛中結識了很多荷蘭商界人士，也結識了主席，浮誇的 Brabander Martien Vlemmix。 Martien Vlemmix 除了擔任 SME Thailand 主席的活動外，還是 Mascotte 煙管的進口商，他在泰國大量進口和銷售這些煙管。 他現在靠吉祥物文章賺了很多錢。 你現在可以稱他為紅利人，但情況並非總是如此。 不管怎樣，我覺得他是一個非常有趣的人，我決定去他在吞武里的辦公室拜訪他。

參觀吉祥物辦公室

以前在曼谷大城市找個潛在客戶的地址好麻煩，不能錯過Mascotte大樓。 就在到達 Wongwian Yai BTS 站之前，隔著湄南河，火車右側的 Mascotte 這個名字立刻吸引了你的眼球。

我剛到辦公室不久，一輛大客車停在門前，馬蒂安下車讓一名員工把車停在大樓後面的某個地方。 Martien 領我進去，一樓有一些經常打電話的員工，然後通過樓梯來到三樓，他的辦公室。

我認為這是一個典型的泰國辦公室。 同事們擠在一起，辦公桌亂七八糟，一盒箱的吉祥酒到處堆放。 Martien 的辦公室也不是適合擔任數百萬美元公司董事的辦公室的典範。 簡單實用，作為訪客，您會立即享用一杯由 Martien 親自製作的咖啡，感到賓至如歸。 如果我想點一支雪茄，因為 Martien 是個煙鬼，所以他喜歡他的客人也抽煙。 “在我的辦公室裡吸煙幾乎是強制性的，”他曾經告訴過我一次。

泰國吉祥物市場

當然，您從捲紙中知道 Mascotte 來卷自製香煙，“卷得更好，粘得更好，吸得更好”，還記得嗎？ 但在泰國，這些捲紙是不賣的。 這些是帶過濾嘴的煙管。 您將一些煙草放入裝填裝置中（Mascotte 也有售），然後通過一個靈巧的動作將空煙管裝滿。 這樣你就有了一根非常緊的香煙，這讓你看起來像是在吸一支昂貴的現成香煙而不是香煙。

Martien 在泰國較貧窮的地區找到了這種產品的市場，尤其是在種植煙草的地區。 將廉價的煙草裝在 Mascotte 外殼中，然後放入空的萬寶路包裝中，可憐的泰國人出場了：他抽昂貴的香煙！

市場很大，真的涉及數以百萬計的煙管，Martien 也有特殊的銷售方式。 不是通過超市或正規商店的正常路線，而是直接通過多達 1000 名經銷商的大軍，Martien 稱他們為特許經營商。 轉銷商以現金從 Mascotte 購買產品，然後將其出售給他所居住的村莊及其周邊地區的眾多客戶。

銷售就像火車一樣進行，Martien 幾乎不必干預。 由於語言原因，他與荷蘭的 Mascotte 保持聯繫，主要通過妻子 Suwanee 管理業務。 偶爾他會和妻子一起去內地拜祭一位成功的推銷員，每年700.000萬泰銖的營業額當然不是小事。 另一方面，如果經銷商認為他很聰明並試圖欺騙 Mascotte，他也不得不偶爾採取行動。 “這種情況發生的頻率比我希望的要高，但是，是的，這就是泰國，不是嗎？”Martien 說。

背景

為了告訴您 Martien 是如何想出“吉祥物創意”的，我需要告訴您一些他的背景。 他出身豪門，是荷蘭第二大櫥窗裝飾公司老闆的兒子，足跡遍及多個國家。 最初，泰國是他訪問的眾多國家之一。 您還記得 V&D 和 De Bijenkorf 美麗櫥窗裡的漂亮 Zwarte Piet 娃娃嗎？ 嗯，它們是在泰國為他父親的公司製造的。 在那裡，他還遇到了一位泰國女士 Suwanee Tangpitak Paisal，Martien 於 2000 年在荷蘭與她結婚。

婚姻很好，但生意卻不行。 商店和百貨商店的趨勢正在發生變化，不再是商店櫥窗，而是打開窗戶，人們可以通過窗戶看到商店。 公司破產，Martien 失業。

這個想法

Martien 有很多想法，但您接洽的許多公司並不感興趣。 直到他接觸到同樣來自布拉班特的家族企業 Mascotte，他在泰國銷售菸管的計劃中看到了一些東西。 他有機會制定一項商業計劃，這將花費他一年的時間。 在那段時間裡，Vlemmix 找到了一位投資者開始冒險：辦公室租賃、汽車、人員、第一隻股票。 2008 年，他終止了在 Oosterhout 的房屋租金，並與妻子一起前往泰國。 不得已而生的冒險的開始。

在泰國工作

開始並不容易，漫長的工作日，很多國內旅行都在尋找經銷商，但在某個時候，當村莊對這種現像有了更多的認識時，火車就會啟動。 越來越難，因為目前他無法吸引足夠多的人來尋找經銷商。 Martien 認為與泰國人共事並不愉快。 他經常發現他們懶惰，對公司不忠誠，只有在自己能賺到（很多）錢的情況下才願意工作。 有人試圖欺騙他，但當他發現只有一個解決辦法時，解僱！ “你必須學會處理它並接受一些事情，”Martien 說，“許多來自荷蘭的經理在這裡都會發瘋，但我很幸運有一位泰國妻子為我解決了很多問題”

特許經營企業家

根據 Vlemmix 的說法，與特許經營商合作有很大的優勢。 泰國人只有在為自己工作時才會努力工作。 他們賺取的一切都是為了自己和家人。 這就是經銷商保持庫存的原因 - 他們永遠不想用完，因為那樣他們就賺不到錢。 此外，Martien Vlemmix 說：“他們在接受訂單時必須支付現金。 他們這樣做，因為否則他們就沒有存貨。 這很好，因為發送發票在這裡不起作用。 我們一開始就這樣做了兩次。 我們再也沒有收到那些人的消息。 我們丟了東西，我們可以吹口哨說錢。

中小企業泰國

Mascotte 的貿易進展順利，Martien 說他必須小心不要感到無聊。 他的另一個想法是為已經活躍在泰國或希望在那裡建立自己的小型荷蘭公司（即中小型企業）創建一個平台。 據他介紹，Martien Vlemmix 是 MKB Thailand 的創始人，該機構面向荷蘭-泰國商會 (NTCC) 沒有給予足夠重視的小型荷蘭企業家。

對於中小企業來說，這與兩件事有關：向新來者提供實用信息和組織酒會，定期邀請客人介紹自己和他們的公司。 Martien Vlemmix 對新創業者有很多想法要解決，因為他明確表示在泰國並不是每個人都能成功。 從他人的經驗中學習，在可能的情況下互相支持，建議如何行動。據他說，這有時包括在荷蘭保持美麗的建議，泰國不適合你！

終於

如果你住在泰國大城市以外的某個地方，看到一些銷售 吉祥物煙管，例如由您的泰國夥伴或村里的其他人，請聯繫 Martien Vlemmix。 聯繫方式可以在 Mascotte Thailand 的 Facebook 頁面和網站上找到： www.mascotte.nl/th/

如果您對 SME Thailand 感興趣，請查看 SME Thailand Facebook 頁面或網站 mkbthailand.com。

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