与进口商 Mascotte 的 Martien Vlemmix 对话

最近我参加了两次泰国中小企业会议，不是因为我自己是中小企业，而是因为有两个特别的活动。 第一次是因为 SME 组织了一次愉快的泰国航空公司技术旅行，第二次是因为我们的大使中断了他在荷兰的病假去泰国进行工作访问。

您可以在此博客上阅读有关这两个事件的故事。

马丁·弗莱米克斯

在这两个“酒会之夜”中，我在友好的气氛中结识了许多荷兰商界人士，也结识了主席，浮夸的 Brabander Martien Vlemmix。 Martien Vlemmix 除了担任 SME Thailand 主席的活动外，还是 Mascotte 烟管的进口商，他在泰国大量进口和销售这些烟管。 他现在靠吉祥物文章赚了很多钱。 你现在可以称他为红利人，但情况并非总是如此。 不管怎样，我觉得他是一个非常有趣的人，我决定去他在吞武里的办公室拜访他。

参观吉祥物办公室

以前在曼谷大城市找个潜在客户的地址好麻烦，不能错过Mascotte大楼。 就在到达 Wongwian Yai BTS 站之前，隔着湄南河，火车右侧的 Mascotte 这个名字立刻吸引了你的眼球。

我刚到办公室不久，一辆大客车停在门前，马蒂安下车让一名员工把车停在大楼后面的某个地方。 Martien 领我进去，一楼有一些经常打电话的员工，然后通过楼梯来到三楼，他的办公室。

我认为这是一个典型的泰国办公室。 同事们挤在一起，办公桌乱七八糟，一盒箱的吉祥酒到处堆放。 Martien 的办公室也不是适合担任数百万美元公司董事的办公室的典范。 简单实用，作为访客，您会立即享用一杯由 Martien 亲自制作的咖啡，感到宾至如归。 如果我想点一支雪茄，因为 Martien 是个烟鬼，所以他喜欢他的客人也抽烟。 “在我的办公室里吸烟几乎是强制性的，”他曾经告诉过我一次。

泰国吉祥物市场

当然，您从卷纸中知道 Mascotte 来卷自制香烟，“卷得更好，粘得更好，吸得更好”，还记得吗？ 但在泰国，这些卷纸是不卖的。 这些是带过滤嘴的烟管。 您将一些烟草放入装填装置中（Mascotte 也有售），然后通过一个灵巧的动作将空烟管装满。 这样你就有了一根非常紧的香烟，这让你看起来像是在吸一支昂贵的现成香烟而不是香烟。

Martien 在泰国较贫穷的地区找到了这种产品的市场，尤其是在种植烟草的地区。 将廉价的烟草装在 Mascotte 外壳中，然后放入空的万宝路包装中，可怜的泰国人出场了：他抽昂贵的香烟！

市场很大，真的涉及数以百万计的烟管，Martien 也有特殊的销售方式。 不是通过超市或正规商店的正常路线，而是直接通过多达 1000 名经销商的大军，Martien 称他们为特许经营商。 转销商以现金从 Mascotte 购买产品，然后将其出售给他所居住的村庄及其周边地区的众多客户。

销售就像火车一样进行，Martien 几乎不必干预。 由于语言原因，他与荷兰的 Mascotte 保持联系，主要通过妻子 Suwanee 管理业务。 偶尔他会和妻子一起去内地拜祭一位成功的推销员，每年700.000万泰铢的营业额当然不是小事。 另一方面，如果经销商认为他很聪明并试图欺骗 Mascotte，他也不得不偶尔采取行动。 “这种情况发生的频率比我希望的要高，但是，是的，这就是泰国，不是吗？”Martien 说。

Achtergrond

为了告诉您 Martien 是如何想出“吉祥物创意”的，我需要告诉您一些他的背景。 他出身豪门，是荷兰第二大橱窗装饰公司老板的儿子，足迹遍及多个国家。 最初，泰国是他访问的众多国家之一。 您还记得 V&D 和 De Bijenkorf 美丽橱窗里的漂亮 Zwarte Piet 娃娃吗？ 嗯，它们是在泰国为他父亲的公司制造的。 在那里，他还遇到了一位泰国女士 Suwanee Tangpitak Paisal，Martien 于 2000 年在荷兰与她结婚。

婚姻很好，但生意却不行。 商店和百货商店的趋势正在发生变化，不再是商店橱窗，而是打开窗户，人们可以通过窗户看到商店。 公司破产，Martien 失业。

这个想法

Martien 有很多想法，但您接洽的许多公司并不感兴趣。 直到他接触到同样来自布拉班特的家族企业 Mascotte，他在泰国销售烟管的计划中看到了一些东西。 他有机会制定一项商业计划，这将花费他一年的时间。 在那段时间里，Vlemmix 找到了一位投资者开始冒险：办公室租赁、汽车、人员、第一只股票。 2008 年，他终止了在 Oosterhout 的房屋租金，并与妻子一起前往泰国。 不得已而生的冒险的开始。

在泰国工作

开始并不容易，工作日长，很多国内旅行都在寻找经销商，但在某个时候，当村庄对这种现象有了更多的认识时，火车就开始运行了。 越来越难，因为目前他无法吸引足够多的人来寻找经销商。 Martien 认为与泰国人共事并不愉快。 他经常发现他们懒惰，对公司不忠诚，只有在自己能赚到（很多）钱的情况下才愿意工作。 有人试图欺骗他，但当他发现只有一个解决办法时，解雇！ “你必须学会​​处理它并接受一些事情，”Martien 说，“许多来自荷兰的经理在这里都会发疯，但我很幸运有一位泰国妻子为我解决了很多问题”

特许经营企业家

根据 Vlemmix 的说法，与特许经营商合作有很大的优势。 泰国人只有在为自己工作时才会努力工作。 他们赚取的一切都是为了自己和家人。 这就是经销商保持库存的原因 - 他们永远不想用完，因为那样他们就赚不到钱。 此外，Martien Vlemmix 说：“他们在接受订单时必须支付现金。 他们这样做，因为否则他们就没有存货。 很好，因为发送发票在这里不起作用。 我们一开始就这样做了两次。 我们再也没有收到那些人的消息。 我们丢了东西，我们可以吹口哨说钱。

中小企业泰国

Mascotte 的贸易进展顺利，Martien 说他必须小心不要感到无聊。 他的另一个想法是为已经活跃在泰国或希望在那里建立自己的小型荷兰公司（即中小型企业）创建一个平台。 据他介绍，Martien Vlemmix 是 MKB Thailand 的创始人，该机构面向荷兰-泰国商会 (NTCC) 没有给予足够重视的小型荷兰企业家。

对于中小企业来说，这与两件事有关：向新来者提供实用信息和组织酒会，定期邀请客人介绍自己和他们的公司。 Martien Vlemmix 有很多关于新企业家的想法，因为他明确表示，在泰国并不是每个人都能成功。 从他人的经验中学习，在可能的情况下互相支持，建议如何行动。据他说，这有时包括在荷兰保持美丽的建议，泰国不适合你！

最后

如果你住在泰国大城市以外的某个地方，看到一些销售 吉祥物烟管，例如由您的泰国伙伴或村里的其他人，请联系 Martien Vlemmix。 联系方式可以在 Mascotte Thailand 的 Facebook 页面和网站上找到： www.mascotte.nl/th/

如果您对 SME Thailand 感兴趣，请查看 SME Thailand Facebook 页面或网站 mkbthailand.com。

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第二天的傍晚已经临近 20 年 2017 月 XNUMX 日，星期四