Mascote ආනයනකරු Martien Vlemmix සමඟ සංවාදයකදී

මෑතකදී මම තායිලන්තයේ කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ ව්‍යවසායකයින්ගේ රැස්වීමකට දෙවරක් සහභාගී වූයේ මා කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ ව්‍යවසායකයෙකු නිසා නොව විශේෂ සිදුවීම් දෙකක් නිසාය. ඒ SME එක පළමු වතාවට Thai Airways Technical වෙත ලස්සන විනෝද චාරිකාවක් සංවිධානය කර තිබූ නිසාත් දෙවැනි වතාවට තායිලන්තයේ රාජකාරි සංචාරයක් සඳහා නෙදර්ලන්තයේ ඔහුගේ අසනීප නිවාඩුවට බාධා කළ අපේ තානාපතිවරයා නිසාත් ය.

ඔබට මෙම බ්ලොග් අඩවියේ සිදුවීම් දෙකම පිළිබඳ කතාවක් කියවිය හැකිය.

මාටින් Vlemmix

මෙම "බීම හවස" දෙකේදී මට බොහෝ නෙදර්ලන්ත ව්‍යාපාරිකයින් මිත්‍රශීලී වාතාවරණයක් තුළ මුණගැසුණු අතර මට සභාපති, විචිත්‍රවත් බ්‍රබෑන්ඩර් මාර්ටියන් ව්ලෙමික්ස් ද දැන හඳුනා ගැනීමට හැකි විය. තායිලන්තයේ SME හි සභාපති ලෙස ඔහුගේ ක්‍රියාකාරකම් වලට අමතරව, Martien Vlemmix Mascotte සිගරට් ටියුබ් ආනයනය කරන්නෙකු වන අතර, ඔහු තායිලන්තයේ විශාල වශයෙන් ආනයනය කර අලෙවි කරයි. ඔහු දැන් වෙස් මුහුණු ලිපි වලින් විශාල මුදලක් උපයනවා. ඔබට දැන් ඔහුව ප්‍රසාද දීමනාවක් ඇති මිනිසෙකු ලෙස හැඳින්විය හැක, නමුත් එය සැමවිටම එසේ නොවේ. කෙසේ වෙතත්, ඔහු ඉතා සිත්ගන්නා මිනිසෙක් යැයි සිතූ මම ඔහුව තෝන්බුරියේ පිහිටි ඔහුගේ කාර්යාලයට බැලීමට තීරණය කළෙමි.

Mascot කාර්යාලයට පිවිසෙන්න

බැංකොක් විශාල නගරයේ විභව ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ලිපිනය සොයා ගැනීමට මට අපහසු විය, මැස්කොට් ගොඩනැගිල්ල මග හැරිය නොහැක. Chao Phraya ගඟ හරහා Wongwian Yai BTS දුම්රිය ස්ථානයට පැමිණීමට මොහොතකට පෙර, දුම්රියේ දකුණු පස ඇති Mascotte යන නම වහාම ඔබේ ඇසට හසු වේ.

මම කාර්යාලයට පැමිණ ටික වේලාවකට පසු, විශාල මගී මෝටර් රථයක් දොර ඉදිරිපිට නැවැත්වූ අතර, මාර්ටියන් බැස සේවකයෙකුට ඔහුගේ මෝටර් රථය ගොඩනැගිල්ල පිටුපස කොහේ හරි නවතා දැමීමට ඉඩ දුන්නේය. මාර්ටියන් මාව ඇතුලට ගෙන ගියා, බිම් මහලේ බොහෝ විට දුරකථනයෙන් කතා කරන සේවකයින් ගණනාවක් සහ පසුව පඩිපෙළ හරහා ඔහුගේ කාර්යාලයට තුන්වන මහලට ගියේය.

මම හිතන්නේ එය සාමාන්‍ය තායි කාර්යාලයක්. සගයන් එකට එකතු වී, අවුල් සහගත මේස, මස්කොට් පෙට්ටි සෑම තැනකම ගොඩ ගසා ඇත. මාර්ටියන්ගේ කාර්යාලය ද ඩොලර් මිලියන ගණනක සමාගමක අධ්‍යක්ෂවරයකුට සුදුසු කාර්යාලයක පරමාදර්ශයක් නොවේ. සරලව ක්‍රියාකාරී, අමුත්තෙකු ලෙස ඔබට මාර්ටියන් විසින්ම නිෂ්පාදනය කරන ලද කෝපි කෝප්පයක් සමඟ වහාම නිවසේ සිටින බවක් දැනේ. මට සුරුට්ටුවක් පත්තු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, මාර්ටියන් අධික ලෙස දුම් පානය කරන්නෙකු බැවින්, ඔහුගේ අමුත්තන් ද දුම් පානය කරන විට ඔහු එයට කැමතියි. “මගේ කාර්යාලයේ දුම්පානය පාහේ අනිවාර්යයි,” ඔහු මීට පෙර වරක් මට පවසා තිබුණි.

තායිලන්තයේ Mascotte සඳහා වෙළඳපොළ

ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබ ගෙදර හැදූ සිගරට් රෝල් කිරීමට රෝලිං කඩදාසිවලින් මැස්කොට් දන්නවා, "හොඳින් රෝල් කරයි, වඩා හොඳින් ඇලවීම සහ වඩා හොඳින් දුම් පානය කරයි", මතකද? නමුත් තායිලන්තයේ එම රෝලිං කඩදාසි විකුණන්නේ නැහැ. මේවා පෙරහන සහිත සිගරට් ටියුබ් වේ. ඔබ දුම්කොළ කිහිපයක් පිරවුම් උපකරණයකට දමා - එය Mascotte ද අලෙවි කරයි - සහ පහසු චලනයකින් ඔබ එම හිස් සිගරට් නළය පුරවන්න. මේ අනුව, ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම තද සිගරට් එකක් තිබේ, එය ඔබ දුම් පානය කරන්නේ මිල අධික සූදානම් කළ දුම්වැටියක් මිස සිගරට් එකක් නොවන බව පෙනේ.

විශේෂයෙන් දුම්කොළ වගා කරන තායිලන්තයේ දුප්පත් ප්‍රදේශවල මාර්ටියන් මේ සඳහා වෙළඳපොළ සොයාගෙන ඇත. එම ලාභ දුම්කොළ මැස්කොට් ආවරණයක දමා පසුව හිස් මාල්බෝරෝ පැකට්ටුවක දමා, දුප්පත් තායි සංදර්ශනය කරයි: ඔහු මිල අධික සිගරට් බොයි!

වෙළඳපල විශාලයි, එය සැබවින්ම සිගරට් ටියුබ් මිලියන ගණනක් ඇතුළත් වේ, එය මාර්ටියන් ද විශේෂ ආකාරයකින් අලෙවි කරයි. සුපිරි වෙළඳසැල් හෝ සාමාන්‍ය සාප්පු වල සාමාන්‍ය මාර්ගයෙන් නොව, මාර්ටියන් ෆ්‍රැන්චයිසි ලෙස හඳුන්වන නැවත විකුණුම්කරුවන් 1000ක් දක්වා වූ හමුදාවක් හරහා කෙලින්ම. නැවත විකුණන්නා මුදල් ගෙවීමට එරෙහිව Mascotte වෙතින් මිලදී ගන්නා අතර ඔහු ජීවත් වන ගමේ සහ අවට සිටින බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට එය විකුණයි.

ඒ සේල් එක කෝච්චියක් වගේ යනවා, මාර්ටියන්ට ඒකට බාධා කරන්න වෙන්නේ නැති තරම්. ඔහු නෙදර්ලන්තයේ මැස්කොට් සමඟ සම්බන්ධතා පවත්වන අතර භාෂාව නිසා ප්‍රධාන වශයෙන් ඔහුගේ බිරිඳ සුවනී හරහා ව්‍යාපාර කළමනාකරණය කරයි. සාර්ථක වෙළෙන්දෙකුට උපහාර දැක්වීමට ඉඳහිට ඔහු තම බිරිඳ සමඟ රට අභ්‍යන්තරයට යයි, වාර්ෂික පදනමින් බාට් 700.000 ක පිරිවැටුම සුළුපටු දෙයක් නොවේ. අනෙක් අතට, නැවත විකුණුම්කරුවෙකු තමා දක්ෂ යැයි සිතා මැස්කොට් වංචා කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් ඔහුට ඉඳහිට ක්‍රියා කිරීමටද සිදුවේ. “එය මම කැමති ප්‍රමාණයට වඩා බොහෝ විට සිදු වේ, නමුත් ඔව්, මෙය තායිලන්තය නේද?” මාර්ටියන් පවසයි.

පසුබිම

මාර්ටියන් "මැස්කොට් අදහස" ගෙනාවේ කෙසේදැයි ඔබට පැවසීමට, මට ඔහුගේ පසුබිම ගැන ටිකක් පැවසිය යුතුය. ඔහු වරක් ධනවත් පවුලකින් පැමිනෙන අතර නෙදර්ලන්තයේ දෙවන විශාලතම සාප්පු කවුළු සැරසිලි සමාගමේ ප්‍රධානියාගේ පුත්‍රයා ලෙස බොහෝ රටවල සංචාරය කරයි. මුලදී, තායිලන්තය ඔහු සංචාරය කරන බොහෝ රටවල් වලින් එකකි. ඔබට මතකද V&D සහ De Bijenkorf හි අලංකාර ජනේල වලින් ලස්සන Zwarte Piet බෝනික්කන්? හොඳයි, ඒවා තායිලන්තයේ ඔහුගේ පියාගේ සමාගම සඳහා සාදන ලදී. එහිදී ඔහුට 2000 වසරේ නෙදර්ලන්තයේදී මාර්ටියන් විවාහ වන තායි ජාතික කාන්තාවක් වන සුවනී ටැන්ග්පිටක් පයිසාල් ද හමුවෙයි.

විවාහය හොඳයි, නමුත් ව්යාපාරය හොඳයි. සාප්පු සහ දෙපාර්තමේන්තු වෙළඳසැල් වල ප්‍රවණතාවය වෙනස් වෙමින් පවතී, තවත් සාප්පු කවුළු නැත, නමුත් විවෘත කවුළු, මිනිසුන්ට සාප්පුව දෙස බැලිය හැකිය. සමාගම බංකොලොත් වන අතර මාටියන් රැකියා විරහිත වේ.

අදහස

Martien ට ඕනෑ තරම් අදහස් ඇත, නමුත් ඔබ පිවිසෙන බොහෝ සමාගම් උනන්දු නොවේ. ඔහු තායිලන්තයේ සිගරට් ටියුබ් විකිණීමේ ඔහුගේ සැලසුම්වල යමක් දකින බ්‍රබන්ට්ගේ පවුලේ ව්‍යාපාරයක් වන මැස්කොට් සමඟ සම්බන්ධ වන තුරු. ව්යාපාර සැලැස්මක් සැකසීමට ඔහුට අවස්ථාව ලබා දී ඇති අතර, ඔහුට වසරක් ගතවනු ඇත. එම කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ Vlemix වික්‍රමය ආරම්භ කිරීමට ආයෝජකයෙකු සොයා ගනී: කාර්යාල කුලියට ගැනීම, කාර්, පිරිස්, පළමු කොටස්. 2008 දී ඔහු Oosterhout හි ඔහුගේ නිවසේ කුලිය අවසන් කර ඔහුගේ බිරිඳ සමඟ තායිලන්තය බලා පිටත් වේ. අවශ්‍යතාවයෙන් උපන් වික්‍රමයක ආරම්භය.

තායිලන්තයේ වැඩ කරනවා

ආරම්භය පහසු නැත, දිගු වැඩ කරන දින, නැවත විකුණුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට බොහෝ ගෘහස්ථ ගමන්, නමුත් ගම්වල මෙම සංසිද්ධිය පිළිබඳ වැඩි අවබෝධයක් ඇති විට, දුම්රිය ධාවනය ආරම්භ වේ. මේ මොහොතේ ඔහුට නැවත විකුණුම්කරුවන් සෙවීමට ප්‍රමාණවත් පුද්ගලයින් ආකර්ෂණය කර ගත නොහැකි නිසා වඩා දුෂ්කර හා දුෂ්කර ය. මාර්ටියන් සිතන්නේ තායිලන්ත ජාතිකයන් සමඟ වැඩ කිරීමට ප්‍රසන්න මිනිසුන් නොවේ. ඔහු බොහෝ විට ඔවුන් කම්මැලි සහ සමාගමට පක්ෂපාතී ලෙස සලකන අතර ඔවුන්ටම (බොහෝ) මුදල් උපයා ගත හැකි නම් පමණක් වැඩ කිරීමට කැමති වේ. සමහරු ඔහුව රැවටීමට උත්සාහ කරති, නමුත් ඔහු දැනගත් විට ඇත්තේ එකම විසඳුමකි, සේවයෙන් පහ කිරීම! "ඔබ එය සමඟ කටයුතු කිරීමට සහ සමහර දේවල් පිළිගැනීමට ඉගෙන ගත යුතුය," නෙදර්ලන්තයේ බොහෝ කළමනාකරුවන් මෙහි පිස්සු වැටෙනු ඇත, නමුත් මා වෙනුවෙන් බොහෝ ගැටලු බලා ගන්නා තායි බිරිඳක් ලැබීමට මම වාසනාවන්තයි"

ෆ්‍රැන්චයිස් ව්‍යවසායකයින්

Vlemix ට අනුව franchisees සමඟ වැඩ කිරීම විශාල වාසියක් ඇත. තායිවරුන් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නේ තමන් වෙනුවෙන් වැඩ කරන විට පමණි. ඔවුන් උපයන සෑම දෙයක්ම තමන්ට සහ තම පවුලට ය. නැවත විකුණන්නන් ඔවුන්ගේ තොග තබා ගන්නේ එබැවිනි - ඔවුන්ට කිසි විටෙකත් ඉවර වීමට අවශ්‍ය නැත, මන්ද එවිට ඔවුන් මුදල් උපයන්නේ නැත. එපමණක් නොව, Martien Vlemmix මෙසේ පවසයි: “ඔවුන් ඇණවුම ගන්නා විට මුදල් ගෙවිය යුතුය. ඔවුන් එසේ කරන්නේ, එසේ නොමැති නම් ඔවුන් සතුව තොග නොමැති බැවිනි. එය හොඳයි, ඉන්වොයිසියක් යැවීම මෙහි ක්‍රියා නොකරයි. අපි ඒක මුලදි දෙපාරක් කළා. ඒ මිනිස්සු ගැන අපි ආයේ කවදාවත් අහලා නැහැ. අපිට බඩු නැති වෙලා සල්ලි ගැන විසිල් ගහන්න පුළුවන්.'

SME තායිලන්තය

Mascotte හි වෙළඳාම සුමටව සිදුවන අතර මාර්ටියන් පවසන්නේ කම්මැලි නොවී සිටීමට පරිස්සම් විය යුතු බවයි. ඔහුගේ තවත් එක් අදහසක් වූයේ තායිලන්තයේ දැනටමත් ක්‍රියාත්මක වන හෝ එහි ස්ථාපිත වීමට අවශ්‍ය කුඩා ලන්දේසි සමාගම්, එනම් කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යවසායන් සඳහා වේදිකාවක් නිර්මාණය කිරීමයි. Martien Vlemmix යනු කුඩා ලන්දේසි ව්‍යවසායකයින් සඳහා අදහස් කරන MKB තායිලන්තයේ නිර්මාතෘවරයා වන අතර, ඔහු පවසන පරිදි නෙදර්ලන්ත-තායි වාණිජ මණ්ඩලය (NTCC) ප්‍රමාණවත් අවධානයක් යොමු නොකරයි.

කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ ව්‍යවසායකයින් සඳහා, එය කරුණු දෙකක් ගැන ය: නවකයන්ට ප්‍රායෝගික තොරතුරු සැපයීම සහ අමුත්තන්ට තමන් සහ ඔවුන්ගේ සමාගම හඳුන්වා දීමට නිතිපතා ආරාධනා කරන බීම සන්ධ්‍යා සංවිධානය කිරීම. Martien Vlemmix ට වැඩ කිරීමට නව ව්‍යවසායකයින් ගැන බොහෝ අදහස් ඇත, මන්ද ඔහු පැහැදිලිවම ප්‍රකාශ කරන්නේ එය තායිලන්තයේ සෑම කෙනෙකුටම සාර්ථක නොවන බවයි. අන් අයගේ අත්දැකීම් වලින් ඉගෙන ගැනීම, හැකි සෑම විටම එකිනෙකාට සහයෝගය දැක්වීම, ක්‍රියා කළ යුතු ආකාරය උපදෙස් දීම.. ඔහුට අනුව, සමහර විට නෙදර්ලන්තයේ, තායිලන්තයේ ලස්සනට ඉන්න උපදෙස් ඇතුළත් වේ!

අවසානයේ

ඔබ තායිලන්තයේ විශාල නගරවලින් පිටත කොතැනක හෝ ජීවත් වන අතර එහි විකුණුම් කිහිපයක් බලන්න මැස්කොට් සිගරට් ටියුබ්, උදාහරණයක් ලෙස ඔබේ තායි සහකරු හෝ ගමේ දන්නා වෙනත් පුද්ගලයෙකු විසින්, කරුණාකර Martien Vlemmix අමතන්න. සම්බන්ධතා තොරතුරු Mascotte Thailand හි ෆේස්බුක් පිටුවෙන් සහ වෙබ් අඩවියෙන් සොයාගත හැකිය: www.mascotte.nl/th/

ඔබ තායිලන්තයේ SME ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, SME Thailand Facebook පිටුව හෝ mkbthailand.com වෙබ් අඩවිය බලන්න.

ඊටත් වඩා හොඳයි, ඊළඟ රාත්‍රියේදී බැංකොක් හි සෝයි 29 සුඛුම්විට් හෝටලයේ මර්මේඩ් හි ද ග්‍රීන් ගිරවා නැරඹීමට යාමයි.

ඊළඟ සවස දැනටමත් ළඟා වෙමින් තිබේ 20 ජූලි 2017 බ්‍රහස්පතින්දා