مارٽين ويلمڪس سان گفتگو ۾، درآمد ڪندڙ Mascotte

مون تازو ٻه ڀيرا SME ٿائلينڊ جي گڏجاڻي ۾ شرڪت ڪئي، ان ڪري نه ته مان پاڻ هڪ SME آهيان، پر ٻن خاص واقعن جي ڪري. پهريون ڀيرو ان ڪري هو جو SME ٿائي ايئر ويز ٽيڪنيڪل لاءِ هڪ تفريحي سير جو انتظام ڪيو هو ۽ ٻيو ڀيرو اسان جي سفير جي ڪري، جنهن هالينڊ ۾ پنهنجي بيمار موڪلن کي ٿائيلينڊ جي ڪم واري دوري لاءِ روڪيو هو.

توهان هن بلاگ تي ٻنهي واقعن بابت هڪ ڪهاڻي پڙهي سگهو ٿا.

مارٽن ويلمڪس

انهن ٻن ”پيئڻ واري شام“ جي دوران مون ڪيترن ئي ڊچ ڪاروباري ماڻهن سان دوستانه ماحول ۾ ملاقات ڪئي ۽ مون چيئرمين برابندر مارٽين ويلمڪس سان پڻ ملاقات ڪئي. MKB ٿائلينڊ جي چيئرمين جي حيثيت ۾ سندس سرگرميءَ کان علاوه، مارٽين ويلمڪس پڻ Mascotte سگريٽ ٽيوب جو درآمد ڪندڙ آهي، جنهن کي هو ٿائلينڊ ۾ وڏي تعداد ۾ درآمد ۽ وڪرو ڪري ٿو. هو هاڻي ماسڪوٽ شين سان تمام گهڻو پئسا ٺاهي ٿو. توھان ھاڻي ھن کي بونس ماڻھو سڏي سگھوٿا، پر اھو ھميشه ائين نه ھو. بهرحال، مون سمجهيو ته هو ڏاڍو دلچسپ ماڻهو هو ۽ مون فيصلو ڪيو ته هو هن جي آفيس ٿانبوري ۾ گهمڻ.

ماسڪو جي آفيس جو دورو ڪريو

ماضي ۾ مون کي ڪڏهن ڪڏهن بئنڪاڪ جي وڏي شهر ۾ هڪ امڪاني گراهڪ جو پتو ڳولڻ ۾ ڏکيائي ٿيندي هئي، پر Mascot عمارت کي ياد نٿو ڪري سگهجي. Wongwian Yai BTS اسٽيشن تي پهچڻ کان ٿورو اڳ، چاو فريا نديءَ جي ٻئي پاسي، ٽرين جي ساڄي پاسي Mascot جو نالو فوري طور تي نظر اچي ٿو.

ٿوري دير کان پوءِ آئون آفيس پهتس، هڪ وڏي مسافر ڪار دروازي جي سامهون اچي بيٺي، مارٽين ٻاهر نڪري آيو ۽ هڪ ملازم کي پنهنجي ڪار عمارت جي پويان ڪنهن هنڌ پارڪ ڪرڻ ڏني. مارٽين مون کي اندر اندر، گرائونڊ فلور تي ڪيترن ئي ملازمن ڏانهن وٺي ويو، جيڪي اڪثر ٽيليفون تي ڳالهائي رهيا هئا ۽ پوءِ ڏاڪڻين تي چڙهي ٽئين ماڙ تي، سندس آفيس.

اهو آهي، مان سمجهان ٿو، هڪ عام ٿائي آفيس. ملازم گڏ ويجھا، گندا ميز، ماسڪوٽ باڪس ھر طرف اسٽيڪ ٿيل. مارٽين جي آفيس به هڪ اهڙي آفيس جو مثال نه آهي جيڪا هڪ ملين ڊالر ڪمپني جي ڊائريڪٽر کي مناسب بڻائي. بس فنڪشنل، هڪ گهمڻ جي حيثيت ۾ توهان فوري طور تي گهر ۾ محسوس ڪيو هڪ پيالو ڪافي سان جيڪو مارٽين پاڻ ٺاهيو. ڇا مان سگريٽ کي روشن ڪرڻ چاهيان ٿو، ڇاڪاڻ ته مارٽين تمام گهڻو سگريٽ نوشي آهي، تنهنڪري هو اهو پسند ڪندو آهي جڏهن هن جا مهمان پڻ تماڪ ڇڪيندا آهن. ”منهنجي آفيس ۾ سگريٽ نوشي تقريبن لازمي آهي،“ هن مون کي اڳي ٻڌايو هو.

تھائی لینڈ ۾ Mascot لاء مارڪيٽ

توهان کي خبر آهي ته Mascot ڪاغذن مان گھربل سگريٽ ڇڪڻ لاء استعمال ڪيو ويو آهي، "رول بهتر، لٺيون بهتر ۽ تماڪ بهتر"، ياد رکو؟ پر اهي ڪاغذ ٿائيلينڊ ۾ وڪرو نه ڪيا ويا آهن. هي فلٽر سان سگريٽ ٽيوب جو تعلق آهي. توهان ڪجهه تمباکو کي فلنگ ڊيوائس ۾ وجهي ڇڏيو - جنهن کي ماسڪوٽ به وڪڻي ٿو - ۽ هڪ چٽي حرڪت سان توهان خالي سگريٽ واري ٽيوب کي ڀريندؤ. اهو توهان کي هڪ مڪمل طور تي ٿلهو سگريٽ ڏئي ٿو، جنهن کي اهو ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته توهان هڪ مهانگو تيار ٿيل سگريٽ نوشي ڪري رهيا آهيو نه سگريٽ.

مارٽين ان لاءِ بازار ڳولي لڌو آهي ٿائيلينڊ جي غريب علائقن ۾، خاص ڪري جتي تمباکو پوکيو وڃي ٿو. ان سستي تمباکو کي ماسڪٽ جي آستين ۾ ۽ پوءِ مارلبورو جي خالي پيڪٽ ۾ وجهي، غريب ٿائي پنهنجو پاڻ کي ڏيکاري ٿو: هو مهانگو سگريٽ ڇڪي ٿو!

مارڪيٽ وڏي آهي، اها حقيقت ۾ لکين سگريٽ ٽيوب جو تعلق آهي، جنهن کي مارٽين پڻ هڪ خاص انداز ۾ وڪرو ڪري ٿو. سپر مارڪيٽن يا باقاعده اسٽورن جي عام رستي ذريعي نه، پر سڌو سنئون 1000 ريزيلرز جي فوج ذريعي، جن کي مارٽين فرنچائزز سڏين ٿا. اهو ريزلر ماسڪوٽ کان نقد رقم ۾ خريد ڪري ٿو ۽ ان کي ڪيترن ئي گراهڪن کي وڪڻي ٿو ڳوٺ ۾ ۽ ان جي آس پاس جتي هو رهي ٿو.

وڪرو آساني سان ٿي رهيو آهي، مارٽين کي مشڪل سان ان سان مداخلت ڪرڻو پوندو. هو هالينڊ ۾ Mascotte سان رابطو برقرار رکي ٿو ۽ ڪاروبار کي منظم ڪري ٿو خاص طور تي پنهنجي زال سواني جي ذريعي ٻولي جي ڪري. هر وقت هو پنهنجي زال سان گڏ هڪ ڪامياب سيلزمين کي خراج تحسين پيش ڪرڻ لاءِ اندران ملڪ وڃي ٿو؛ 700.000 باهٽ جو سالياني ٽران اوور، يقيناً ڪو ننڍڙو ڪارنامو ناهي. ٻئي طرف، هن کي ڪڏهن ڪڏهن مداخلت ڪرڻي پوندي آهي جڏهن هڪ ريلير سمجهي ٿو ته هو هوشيار آهي ۽ ماسڪوٽ کي دوکو ڏيڻ جي ڪوشش ڪري ٿو. ”اهو گهڻو ڪري ٿئي ٿو جيترو مان چاهيان ٿو، پر اي، هي ٿائيلينڊ آهي، صحيح؟“ مارٽين چوي ٿو.

پس منظر

توهان کي ٻڌائڻ لاءِ ته مارٽين ”Mascot idea“ سان ڪيئن آيو، مون کي توهان کي هن جي پس منظر بابت ٿورو ٻڌائڻو آهي. هو هڪ دفعي مالدار خاندان مان اچي ٿو ۽ هالينڊ ۾ ٻي وڏي دڪان ونڊو سجاڳي ڪمپني جي باس جي پٽ جي حيثيت سان، هو ڪيترن ئي ملڪن جو سفر ڪري ٿو. شروعات ۾، ٿائيلينڊ ڪيترن ئي ملڪن مان هڪ آهي، جن جو هو دورو ڪري ٿو. ڇا توھان کي ياد آھي خوبصورت بليڪ پيٽ جون گوليون V&D ۽ De Bijenkorf جي خوبصورت دڪان جي ونڊوز مان؟ خير، اهي ٿائيلينڊ ۾ سندس پيء جي ڪمپني لاء تيار ڪيا ويا. اتي هن هڪ ٿائي عورت سوواني تانگپيٽڪ پيسال سان پڻ ملاقات ڪئي، جنهن سان مارٽين 2000 ۾ هالينڊ ۾ شادي ڪئي.

شادي سٺي ٿي رهي آهي، پر ڪاروبار نه. دڪانن ۽ ڊپارٽمينٽل اسٽورن ۾ رجحان تبديل ٿي رھيو آھي، ھاڻي ونڊو ڏيکاريون نه، پر ونڊو کوليون وڃن، جنھن ذريعي ماڻھو دڪان ۾ ڏسي سگھن. ڪمپني ديوار ٿي وڃي ٿي ۽ مارٽين بيروزگار ٿي وڃي ٿي.

خيال

مارٽين وٽ ڪافي خيال آهن، پر ڪيتريون ئي ڪمپنيون جيڪي توهان وٽ ايندا آهن دلچسپي نه وٺندا آهن. جيستائين هو ماسڪوٽ سان رابطي ۾ اچي ٿو، پڻ هڪ خانداني ڪاروبار اصل ۾ برابانٽ جو آهي، جيڪو ٿائيلينڊ ۾ سگريٽ ٽيوب وڪڻڻ جي منصوبن ۾ ڪجهه ڏسي ٿو. هن کي هڪ ڪاروباري منصوبو ٺاهڻ جو موقعو ڏنو ويو آهي، جنهن تي هو هڪ سال تائين ڪم ڪندو. انهي عرصي دوران، ويلمڪس هڪ سيڙپڪار ڳولي ٿو جرئت شروع ڪرڻ لاء: آفيس ڪرائي، ڪار، اسٽاف، شروعاتي اسٽاڪ. 2008 ۾، هن Oosterhout ۾ پنهنجي گهر تي ليز ختم ڪئي ۽ پنهنجي زال سان ٿائيلينڊ ڏانهن روانو ٿيو. ضرورت مان پيدا ٿيندڙ هڪ جرئت جي شروعات.

ٿائيلينڊ ۾ ڪم

شروعات سولو ناهي، ڪم جا وڏا ڏينهن، ريليزرز کي ڳولڻ لاءِ ڪيترائي گهريلو سفر، پر ڪنهن خاص موڙ تي، جڏهن ڳوٺن ۾ اهو واقعو وڌيڪ مشهور ٿئي ٿو، ٽرين هلڻ شروع ٿئي ٿي. وڌ کان وڌ سخت، ڇاڪاڻ ته هن وقت هو ڪافي ماڻهن کي متوجه نه ٿو ڪري سگهي ته ريليزرز کي ڳولڻ لاء. مارٽين کي ٿائي خوشگوار ماڻهن سان ڪم ڪرڻ نه ٿو ملي. هو اڪثر انهن کي سست ۽ ڪمپني سان وفادار نه ڏسندو آهي ۽ صرف ڪم ڪرڻ لاءِ راضي هوندو آهي جيڪڏهن اهي پنهنجو پاڻ سان (تمام گهڻو) پئسا ڪمائي سگهن. ڪجهه هن کي دوکو ڏيڻ جي ڪوشش ڪندا آهن، پر جڏهن هن کي معلوم ٿئي ٿو ته اتي صرف هڪ ئي حل آهي: برطرفي! ”توهان کي ان سان ڊيل ڪرڻ ۽ ڪجهه شين کي قبول ڪرڻ سکڻو پوندو،“ مارٽين چوي ٿو، ”هالينڊ جا ڪيترائي مئنيجر هتي چريو ٿي ويندا، پر مان خوش قسمت آهيان ته هڪ ٿائي عورت منهنجي لاءِ تمام گهڻين مسئلن جو خيال رکي ٿي“.

فرنچائز ڪاروبار ڪندڙ

فرنچائز انٽرپرينينئرز سان ڪم ڪرڻ جو هڪ وڏو فائدو آهي Vlemmix جي مطابق. ٿائي صرف تڏهن محنت ڪن ٿا جڏهن اهي پاڻ لاءِ ڪم ڪن ٿا. اهي جيڪي ڪمائي رهيا آهن اهو سڀ ڪجهه پنهنجي ۽ پنهنجي خاندان لاءِ آهي. اهو ئي سبب آهي ته ريليررز پنهنجو اسٽاڪ برقرار رکندا آهن - اهي ڪڏهن به ختم ٿيڻ نٿا چاهين، ڇو ته پوءِ اهي پئسا نه ٿا ڪن. ان کان علاوه، مارٽين ويلمڪس چوي ٿو: "انهن کي نقد ۾ ادا ڪرڻو پوندو جڏهن اهي آرڊر وٺن. اهي ائين ڪندا آهن، ڇاڪاڻ ته ٻي صورت ۾ انهن وٽ ڪو اسٽاڪ نه هوندو. اھو سٺو آھي، ڇو ته انوائس موڪلڻ ھتي ڪم نٿو ڪري. اسان شروعات ۾ ٻه ڀيرا ڪيو. اسان وري ڪڏهن به انهن ماڻهن کان نه ٻڌو. اسان جو سامان گم ٿي ويو ۽ اسان کي پئسا نه ملي سگهيا.'

SME ٿائلينڊ

Mascotte ۾ ڪاروبار سٺو هلي رهيو آهي ۽ مارٽين جو چوڻ آهي ته هن کي محتاط رهڻو پوندو ته بور نه ٿئي. هن جي ٻين خيالن مان هڪ ننڍي ڊچ ڪمپنين، يعني ننڍي ۽ وچولي درجي جي ڪاروبار لاءِ هڪ پليٽ فارم ٺاهڻ هو، جيڪي ٿائيلينڊ ۾ اڳ ۾ ئي سرگرم آهن يا اڃا اتي پاڻ کي قائم ڪرڻ چاهين ٿا. مارٽين ويلمڪس MKB ٿائلينڊ جو باني آهي، جنهن جو مقصد ننڍڙن ڊچ انٽرپرينيوئرز لاءِ آهي، جنهن لاءِ هن کي يقين آهي ته هالينڊ-ٿائي چيمبر آف ڪامرس (NTCC) تمام ٿورو ڌيان ڏئي ٿو.

SMEs لاءِ، ان ۾ ٻه شيون شامل آھن: نون ايندڙن کي عملي معلومات مهيا ڪرڻ ۽ شام جي مشروبات جو انتظام ڪرڻ، جتي مھمانن کي باقاعدي دعوت ڏني ويندي آھي پاڻ کي ۽ پنھنجي ڪمپني جو تعارف ڪرائڻ لاءِ. مارٽين ويلمڪس وٽ نون انٽرپرينيوئرز جي باري ۾ وضاحت ڪرڻ لاءِ ڪيترائي خيال آهن، ڇاڪاڻ ته هو واضح طور تي ٻڌائي ٿو ته هر ڪنهن کي ٿائيلينڊ ۾ ڪامياب ٿيڻ جو حق ناهي. ٻين جي تجربن مان سکو، جتي ممڪن هجي هڪ ٻئي جي مدد ڪريو، صلاح ڏيو ته ڪيئن عمل ڪجي... هن جي مطابق، هن ۾ ڪڏهن ڪڏهن صرف هالينڊ ۾ رهڻ جي صلاح شامل آهي، ٿائيلينڊ توهان لاءِ ناهي!

آخرڪار

جيڪڏهن توهان ٿائيلينڊ جي وڏن شهرن کان ٻاهر ڪٿي رهو ٿا ۽ ان جي وڪرو ۾ دلچسپي رکو ٿا سگريٽ ٽيوب ماسڪوٽ، مثال طور توھان جي ٿائي پارٽنر يا ڪنھن ٻئي ماڻھوءَ جو جيڪو ڳوٺ ۾ سڃاتو وڃي ٿو، مھرباني ڪري مارٽين ويلمڪس سان رابطو ڪريو. رابطي جا تفصيل Mascotte Thailand جي Facebook صفحي ۽ ويب سائيٽ تي ڳولهي سگهجن ٿا: www.mascotte.nl/th/

جيڪڏهن توهان MKB ٿائلينڊ ۾ دلچسپي رکو ٿا، چيڪ ڪريو MKB ٿائيلينڊ فيسبوڪ صفحو يا mkbthailand.com ويب سائيٽ.

اڃا به بهتر آهي ته ايندڙ مشروبات شام جو دورو ڪريو گرين پارٽ هوٽل ميرميڊ ۾، سوئي 29 سکوموت، بئنڪاڪ.

اها ايندڙ شام اڳ ۾ ئي اچي رهي آهي خميس، جولاءِ 20، 2017