William Heinecke, den thailandske drømmen

William Heinecke (Foto: Wikipedia)

En amerikaner som gjorde en drøm til virkelighet i Thailand, ga opp sitt amerikanske statsborgerskap og tok på seg thailandsk nasjonalitet. Et eventyr; faktisk for godt til å være sant.

Heinecke senior var en profesjonell soldat og tjenestegjorde i den amerikanske hæren under andre verdenskrig og Korea-krigen (1950-1953). Etter pensjonisttilværelsen jobbet han for utenrikssaker og bodde i Japan, Hong Kong og Malaysia. Mor Heinecke var Asia-korrespondent for magasinet Time, som var en av grunnene til at familien flyttet til Bangkok i 1963.

Sønnen William (Bill) var 14 år gammel på den tiden og gikk på en internasjonal skole i Bangkok, initiert av USA, beregnet på blant annet barn til amerikanske diplomater og ansatte i FN.

Forretningsinstinkt

Knappe 18 år gammel grunnla William (f. 1949) Inter-Asian Interprise, et rengjøringsfirma for kontorbygg. Samtidig lanserte han Inter-Asian Publicity, en kommersiell radiostasjon. William jobbet allerede som reklameselger under studiene Bangkok verden og hadde en del i det bladet om gokart, hans store hobby. Avisen ble grunnlagt i 1960 og ble oppløst i 1971 av Bangkok Post tatt over. I 1980, gitt den sterkt fallende opplaget, tok dens eksistens slutt. Noen år senere solgte Heinecke radiostasjonen sin til det anerkjente amerikanske globale reklame- og markedsføringsbyrået Ogilvy & Mather. Etter salget forble han administrerende direktør og styreleder i Ogilvy & Mather for Thailand i flere år. Avtalen ga absolutt resultater.

Pattaya

Mindre enn 30 år gammel gikk William Heinecke inn i en helt annen verden i 1978 og ble eier av Royal Garden Resort i Pattaya, nå omdøpt til Royal Garden Plaza. Det ville ikke stoppe ved dette ene komplekset, fordi Heineckes 'Minor International' for tiden eier rundt hundre hoteller. Det opererer nå som franchisetaker i Bangkok og Pattaya Marriott, på Phuket JW Marriott, i Bangkok, Koh Samui, Chiangmai og i Chiangrai, Four Seasons.

Minor Food Group

I Thailand vil du komme over mange kjente spisesteder som tilhører Heinecke-selskapene og holder til i Minor Food Group. For å nevne noen: The Pizza Company, The Coffee Club og Thai Express; en restaurantkjede som spesialiserer seg på thaimat. Som franchisetaker i Thailand eier følgende "spisesteder" følgende kjente virksomheter: Dairy Queen, Swensen's, Sizzler og Burger King.

Franchising

For de som ikke er kjent med begrepet franchising, en kort forklaring: det gjelder samarbeidet mellom en uavhengig gründer/bedrift (franchisegiver) og en annen gründer (franchisetaker) som har lov til å bruke franchisegiverens navn, formel, reklame og image. mot et avtalt gebyr.. Dette vet vi også i vårt land. Bare tenk på Albert Heijn, Blokker, Hema, Bruna, Mc. Donald etc. Franchisetakeren drar nytte av merkekjennskapen, formelen og alle andre fordeler. Det er selvfølgelig også en del etablerte forpliktelser. For eksempel er Minor Food Group en franchisetaker for Thailand av de kjente selskapene som er beskrevet.

Pizzakrigen

Det er ikke alltid kake og egg mellom franchisegivere og kjøpere. Dette er tydelig fra den såkalte Pizzakrigen som utløste i 1999 mellom Tricon, eieren av Pizza Hut, og Heinecke. Sistnevnte tilpasset ingrediensene til pizzaene sine til thailandske smaker til forferdelse for Tricon, som krever global enhetlighet.

Det berømte sugerøret som brakk ryggen på kamelen kom da Heineckes virksomhet ble franchisetaker for Perth Australia-baserte Chicken Treat Company. Den amerikanske giganten Tricon eier ikke bare Pizza Hut, men også de kjente kjedene Kentucky Fried Chicken (KFC) og Taco Bell, noe som gjør det til det største hurtigmatselskapet i verden. Tricon så på franchisen i det australske selskapet som et stikk i ryggen og et angrep på KFC. Som et resultat blusset uenigheten om avvikende pizzaingredienser innenfor Pizza Hut-formelen og franchiseavtalen opp igjen. En 11-måneders juridisk prosedyre fulgte, hvoretter Heinecke selv bestemte seg for å avslutte det 20 år lange samarbeidet (1980-2000) med Pizza Hut. Hans 116 thailandske butikker ble omgjort og i mars 2001 åpnet The Pizza Company dørene.

Nye Pizza Hut-lokasjoner ble åpnet av Tricon med lynets hastighet. Ifølge markedsforskere har Heineckes selskap, med en markedsandel på over 60 prosent, suksessen på sin side.

Det er vanlig at det oppstår sammenstøt mellom hovedselskapet og dets franchisetakere. For øyeblikket er det også en slik konflikt i Nederland mellom apoteket DA-retail og en stor del av dets 269 uavhengige DA-entreprenører, hvorav 52 franchisetakere har avsluttet samarbeidet med franchisegiveren DA-retail fra 1. juli. Alt dette har å gjøre med en ny butikkformel som hovedkontoret ønsker å implementere og som innebærer en kostnad på 15.000 euro per butikk. Kjeden har totalt 388 DA-butikker i Nederland og De nederlandske Antillene. Et enkelt regnestykke viser hvor viktig antall selvstendige gründere innenfor distribusjonskjeden kan være.

Minor Corporation

The Minor Corporation opererer også i Thailand som distributør for en rekke kjente mote- og kosmetikkmerker. Noen av de mange merkene: Gap, Esprit, Red Earth, Bossini og Timberland.

Noen tall:

• Som hotelleier har de mer enn 12.000 100 rom og mer enn 14 hoteller i XNUMX forskjellige land.
• Food Group driver 1500 filialer i 19 land.
• Og som en av Thailands største distributører av mote og kosmetikk, har den 250 salgssteder.
• Hoteller, restauranter og detaljhandel utgjør derfor virksomheten til Minor International.

William Ellwood Heineckes nettoformue ble estimert til 2011 millioner dollar av Forbes Thailand i 425. I 1991 skaffet Heinecke thailandsk statsborgerskap og ga fra seg sitt amerikanske statsborgerskap.

Selskapet er børsnotert og nesten doblet resultatet i 2012.

kilder:

• Årsrapport Minor International 2012
• Artikkel Forbes 16. mai 2013
• Bloomberg BusinessWeek
• The Eastern Economic Review (FEER)
• Finansavis 26. juni 2014