Mascotte 수입업자인 Martien Vlemmix와의 대화에서

최근에 저는 SME Thailand 회의에 두 번 참석했습니다. 제가 중소기업이기 때문이 아니라 두 가지 특별한 행사가 있었기 때문입니다. 첫 번째는 SME가 Thai Airways Technical로의 멋진 여행을 조직했기 때문이고 두 번째는 태국 업무 방문을 위해 네덜란드에서 병가를 중단한 우리 대사 덕분입니다.

이 블로그에서 두 이벤트에 대한 이야기를 읽을 수 있습니다.

마틴 블렘믹스

이 두 번의 "음료 저녁" 동안 저는 친근한 분위기에서 많은 네덜란드 사업가들을 만났고 화려한 Brabander Martien Vlemmix 회장도 알게되었습니다. SME Thailand 회장 활동 외에도 Martien Vlemmix는 Mascotte 담배 튜브를 수입하여 태국에서 대량으로 수입 및 판매하고 있습니다. 그는 이제 마스코트 기사로 많은 돈을 벌고 있습니다. 지금은 그를 상여금으로 부를 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 어쨌든 저는 그가 매우 흥미로운 사람이라고 생각했고 톤부리에 있는 그의 사무실을 방문하기로 했습니다.

마스코트 사무실 방문

방콕의 대도시에서 잠재 고객의 주소를 찾는 데 어려움을 겪었는데 Mascotte 건물을 놓칠 수 없습니다. 차오프라야강 건너 Wongwian Yai BTS 역에 도착하기 직전, 기차 오른쪽에 있는 마스코트라는 이름이 단번에 시선을 사로잡습니다.

사무실에 도착한 직후 대형 승용차가 문 앞에 섰고, Martien은 차에서 내려 직원에게 건물 뒤 어딘가에 차를 주차하게 했습니다. Martien은 저를 안으로 안내했습니다. XNUMX층에는 종종 전화 통화를 하는 직원들이 많았고 계단을 통해 그의 사무실인 XNUMX층으로 이동했습니다.

제 생각에는 전형적인 태국 사무실입니다. 동료들은 함께 붐비고 어수선한 책상, 마스코트 상자가 사방에 쌓여 있습니다. Martien의 사무실도 수백만 달러 규모의 회사 이사에게 적합한 사무실의 모범이 아닙니다. 방문자는 Martien이 직접 제조한 커피 한 잔을 마시면 집에 있는 듯한 편안함을 느낄 수 있습니다. 내가 시가에 불을 붙이고 싶다면, Martien은 골초이기 때문에 손님도 담배를 피울 때 좋아합니다. "내 사무실에서 담배를 피우는 것은 거의 의무입니다."

태국의 Mascotte 시장

물론 당신은 롤링 페이퍼에서 Mascotte가 수제 담배를 말기 위해 "롤이 더 좋고, 더 잘 붙고, 더 잘 피운다"는 것을 알고 있습니다. 기억하십니까? 그러나 태국에서는 롤링 페이퍼가 판매되지 않습니다. 이들은 필터가 있는 담배 튜브입니다. Mascotte도 판매하는 충전 장치에 담배를 넣고 손쉬운 움직임으로 빈 담배 튜브를 채웁니다. 따라서 완벽하게 꽉 조이는 담배를 갖게 되어 담배가 아닌 값비싼 기성품 담배를 피우는 것처럼 보입니다.

Martien은 태국의 가난한 지역, 특히 담배가 재배되는 지역에서 이를 위한 시장을 찾았습니다. 값싼 담배를 Mascotte 케이스에 넣은 다음 빈 Marlboro 팩에 넣은 가난한 태국인은 쇼를 만듭니다. 그는 비싼 담배를 피 웁니다!

시장은 크며 실제로 수백만 개의 담배 튜브가 관련되어 있으며 Martien도 특별한 방식으로 판매합니다. 슈퍼마켓이나 일반 상점의 정상적인 경로를 통하지 않고 Martien이 프랜차이즈라고 부르는 최대 1000명의 리셀러 군대를 통해 직접. 리셀러는 Mascotte에서 현금으로 구매하여 자신이 살고 있는 마을 안팎의 수많은 고객에게 판매합니다.

그 판매는 기차처럼 진행되고 있으며 Martien은 거의 간섭할 필요가 없습니다. 그는 네덜란드의 Mascotte와 연락을 유지하고 있으며 주로 언어 때문에 아내 Suwanee를 통해 사업을 관리합니다. 때때로 그는 성공적인 세일즈맨에게 경의를 표하기 위해 아내와 함께 내륙으로 갑니다. 물론 연간 매출 700.000 바트는 작은 문제가 아닙니다. 반면에 리셀러가 자신이 똑똑하다고 생각하고 Mascotte를 속이려고 하면 때때로 행동해야 합니다. "그런 일은 내가 원하는 것보다 더 자주 발생하지만 네, 여기는 태국이잖아요, 그렇죠?" Martien이 말했습니다.

배경

Martien이 어떻게 "마스코트 아이디어"를 생각해냈는지 알려드리기 위해 그의 배경에 대해 조금 말씀드릴 필요가 있습니다. 한때 부유한 집안 출신으로 네덜란드에서 두 번째로 큰 쇼윈도 장식 회사 사장의 아들로 여러 나라를 여행한다. 처음에 태국은 그가 방문하는 많은 국가 중 하나입니다. V&D와 De Bijenkorf의 아름다운 창문에 있던 아름다운 Zwarte Piet 인형을 기억하십니까? 음, 그것들은 그의 아버지 회사를 위해 태국에서 만들어졌습니다. 그곳에서 그는 또한 Martien이 2000년 네덜란드에서 결혼한 태국 여성 Suwanee Tangpitak Paisal을 만납니다.

결혼은 괜찮지만 사업은 그렇지 않습니다. 상점과 백화점의 트렌드는 더 이상 쇼윈도가 아니라 사람들이 가게를 들여다볼 수 있는 열린 창문으로 바뀌고 있습니다. 회사는 파산하고 Martien은 실업자가 됩니다.

아이디어

Martien은 많은 아이디어를 가지고 있지만 귀하가 접근하는 많은 회사는 관심이 없습니다. 원래 Brabant 출신의 가족 기업인 Mascotte와 접촉하기 전까지는 그는 태국에서 담배 튜브를 판매하려는 계획에서 무언가를 봅니다. 그에게는 2008년이 걸리는 사업 계획을 세울 기회가 주어집니다. 그 기간 동안 Vlemmix는 모험을 시작할 투자자를 찾습니다: 사무실 임대, 자동차, 인력, 첫 번째 주식. XNUMX년에 그는 Oosterhout에 있는 자신의 집 임대를 종료하고 아내와 함께 태국으로 떠납니다. 필요에 의해 탄생한 모험의 시작.

태국에서 일하기

시작은 쉽지 않고, 영업일도 길고, 대리점을 찾기 위해 국내 출장도 많이 다니지만, 마을에 이런 현상에 대한 인식이 높아지는 어느 시점부터 기차가 달리기 시작한다. 지금은 리셀러를 찾을 만큼 충분한 사람을 끌어들일 수 없기 때문에 점점 더 어려워집니다. Martien은 태국인이 함께 일하기 좋은 사람이라고 생각하지 않습니다. 그는 종종 그들이 게으르고 회사에 충성하지 않으며 스스로 (많은) 돈을 벌 수 있는 경우에만 기꺼이 일할 의향이 있음을 발견합니다. 일부는 그를 속이려 하지만 그가 알게 된 해결책은 단 하나, 해고! "당신은 그것에 대처하고 몇 가지를 받아들이는 법을 배워야 합니다."라고 Martien은 말합니다.

프랜차이즈 기업가

프랜차이즈와 함께 일하는 것은 Vlemmix에 따르면 큰 이점이 있습니다. 태국인들은 자신을 위해 일할 때만 열심히 일합니다. 그들이 버는 모든 것은 자신과 가족을 위한 것입니다. 그것이 리셀러가 재고를 유지하는 이유입니다. 재고가 소진되는 것을 원하지 않습니다. 또한 Martien Vlemmix는 이렇게 말합니다. “그들은 주문을 받을 때 현금을 지불해야 합니다. 그렇지 않으면 주식이 없기 때문입니다. 여기에서는 인보이스 보내기가 작동하지 않기 때문에 좋습니다. 우리는 처음에 그것을 두 번했습니다. 우리는 그 사람들로부터 다시는 소식을 듣지 못했습니다. 우리는 물건을 잃어버렸고 돈에 대해 휘파람을 불 수 있었습니다.'

중소기업 태국

Mascotte의 거래는 순조롭게 진행되고 있으며 Martien은 지루하지 않도록 조심해야 한다고 말합니다. 그의 다른 아이디어 중 하나는 태국에서 이미 활동 중이거나 설립을 원하는 소규모 네덜란드 기업, 즉 중소기업을 위한 플랫폼을 만드는 것이었습니다. Martien Vlemmix는 네덜란드-태국 상공회의소(NTCC)가 충분한 관심을 기울이지 않는 소규모 네덜란드 기업가를 대상으로 하는 MKB 태국의 설립자라고 합니다.

SME의 경우 두 가지에 관한 것입니다. 신규 이민자에게 실용적인 정보를 제공하고 손님이 정기적으로 자신과 회사를 소개하는 음료의 밤을 조직합니다. Martien Vlemmix는 모든 사람이 태국에서 성공할 수 있는 것은 아니라고 분명히 말했기 때문에 새로운 기업가에 대한 많은 아이디어를 가지고 있습니다. 다른 사람의 경험에서 배우고, 가능한 경우 서로를 지원하고, 행동하는 방법을 조언합니다.. 그에 따르면 때로는 네덜란드에서 아름답게 지내라는 조언이 포함됩니다.

마침내

태국의 대도시 외곽 어딘가에 살고 있고 마스코트 담배 튜브, 예를 들어 태국 파트너 또는 마을에 알려진 다른 사람이 Martien Vlemmix에 문의하십시오. 연락처 세부 정보는 Mascotte Thailand의 Facebook 페이지와 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. www.mascotte.nl/th/

SME Thailand에 관심이 있으시면 SME Thailand Facebook 페이지 또는 웹사이트 mkbthailand.com을 확인하십시오.

더 나은 방법은 다음 술자리에서 Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok에 있는 The Green Parrot을 방문하는 것입니다.

벌써 다음 날 저녁이 다가오고 있다 20년 2017월 XNUMX일 목요일