הזדמנות נוספת למחקר שוק בתאילנד
זהו כבר המאמר השלישי, שבו סטודנט מאוניברסיטת אמסטרדם למדעים יישומיים מתקשר ליצירת קשר עם חברה הולנדית שמתעניינת בתאילנד. זו הייתה למעשה זעקה לעזרה מג'וסין, כי גם ה-RVO וגם לשכת המסחר לא רצו לעזור לה בגלל "מדיניות פרטיות"(?)
כך הגיע ג'וסין למגע עם MKB Thailand, ששמחה לעזור לסטודנטים צעירים ורוצה להציע גם ליזמים הולנדים הזדמנות להכיר את השוק בתאילנד טוב יותר. אנו שמחים לקבל את בקשתו של ג'סין מ-MKB תאילנד; ג'ושין כותב:
"אני ג'וסין באקר, אני לומד לימודי עסקים וניהול בינלאומיים ועבור הקטינה שלי "בניית שותפויות בדרום מזרח אסיה" אני צריך למצוא חברה שרוצה לשתף פעולה עם/לעבוד בתאילנד, זו יכולה להיות גם חברה הולנדית שכבר בבנגקוק הוקמה אבל רוצה להתרחב.
המטרה היא למעשה למצוא שותפים לחברה כמו מיזם משותף, יצרן, חברת הפצה וכו'. בפרויקט זה אעבוד 5 חודשים ובין לבין אסע לבנגקוק לחודש נוסף כדי לחקור את העסק, כמו למשל. : הכנה, קבלת מידע, קיום פגישות עסקיות, צפייה במאגרים ושמירה על קשר מטעם הארגון וכו'.
אני נעזרת בסטודנטים המקומיים שעוזרים לי בדרכי ומראים לי את הדרך ובסיום הפרויקט אתן עצות המבוססות על הממצאים שלי בדוח מתועד היטב ובמצגת. אני יכול לומר בוודאות שלפרויקט הזה יהיה ערך מוסף עבור הארגון.
מתעניינים או מכירים מישהו שמתעניין או רוצים מידע נוסף?
אתה מוזמן לשלוח לי הודעה דרך [מוגן בדוא"ל] "
יוסין כותב: "המטרה היא למעשה למצוא שותפים לחברה כמו מיזם משותף, יצרן, חברת הפצה וכו'".
ללא כל מידע על הענף בו פועלת אותה חברה, השאלה שלה מאוד מעורפלת וקשה לענות עליה. המידע הראשון באמת צריך להיות מה החברה ההולנדית עושה ומה צריך להיות הפרופיל של השותף התאילנדי.
אבל אולי אני שוב קורא את זה לא נכון.
האם הפרופיל משנה? זה בדיוק האתגר לעבוד כיועץ מבלי לדעת מה בא לך ולאחר הלימודים תוכל להתמקצע.
הבעיה הגדולה ביותר היא קנה המידה. לדוגמה, קשרים בינלאומיים למטרות עסקיות עשויים להיות קטנים מאוד. שקלו לרכוש מזור לעיסוי, ריחות וכו' למכון עיסוי. או גדול מאוד, למשל רב לאומי עם רצון להתרחב לשער לאסיה. לא ברור לי מה הפואנטה. בקנה מידה קטן או בקנה מידה גדול. כמודל מחקר, קנה המידה לא צריך להיות חשוב ורק המודל בפועל והיישום שלו צריכים להיחשב, אבל... אין לי מושג מה לקוח המחקר חושב על זה. יש לי תרגול עיסוי תאילנדי רפלקס בקנה מידה קטן ויכול להשתמש בקשרים מוצקים עם רכישה עבור מזור וריחות עיסוי, אבל אלה השקעות קטנות מאוד שאני בדרך כלל מנהלת משא ומתן במקום. אז אני לא יודע אם זה מספיק מעניין עבור משימה כזו.
נסה את לשכת המסחר התאילנדית-הולנדית
https://www.ntccthailand.org/
יש שם גם אתר עבודה. אז כבר יש לך כמה חברות.
http://www.ntccthailand.org/jobs#job-vacancies
בעבר, הרשימה הייתה פשוט זמינה באתר השגרירות.
מה שאתה יכול להניח הוא שלכל רב לאומי יש סניף או משרד בתאילנד.
לפעמים אני מתפלא על זה:
פשוט כתוב למספר בהולנד.
התחל מרשימה זו עם ה-A
https://en.wikipedia.org/wiki/Category:Multinational_companies_headquartered_in_the_Netherlands
Aalberts – פנים מטוסים
ABN AMRO
אקזו נובל
Agoda (אגודה)
בסי
Booking (בוקינג)
בוסקאליס
דואו אגברטס
ממלה
ורקאדה
פיליפס
SEW Eurodrive
ג'ון דה מול
נטל נדם
ING
ואן אוורד
NXP
היינקן
מַמוּתָה
DSM
איקאה
פוגרו
מיטאל
פָּגָז
אימטק
ING
ואן דר לנדה
ווקומה
ביליטון
סיראל
אגרנה
לאוכל של פריזלנד לקמפינה יש את הסיכוי הטוב ביותר דרך ליוורדן.
KLM
קורנדון
נסיעות בגרינווד
פָּגָז
ביליטון
ברוינצל
SHV (דבש שולטן)
וולקר ווסלס
האנטר דאגלס
ה-Heur
Heerema
דורה ורמיר
של אריות
לבסוף רשימה זו חברות רבות בדף זה מיוצגות כולן בתאילנד ממבנה האחזקות שלהן.
https://www.consultancy.nl/nieuws/12473/de-top-100-grootste-familiebedrijven-van-nederland
אולי תיאור השליחות לתאילנד קצר במקצת משלושת הסטודנטיות, אבל מצד שני זה גם מספיק כדי לעודד חברה הולנדית לבקש מידע נוסף.
מוקדם יותר בבלוג זה ניתנה תשומת לב לקורס המינורי "בניית שותפויות בתאילנד" של האוניברסיטה למדעים שימושיים באמסטרדם, ראה https://www.thailandblog.nl/lezers-inzending/hogeschool-van-amsterdam-minor
המשימה מתוארת קצת יותר טוב בסיפור הזה, מה שמודגש עוד בתגובתו של אדוארד בלומברגן, מרצה ב-AUAS. נעניתי לזה והצעתי להקדיש כמה שעות לספר לסטודנטים על החוויות שלי עם חקר שוק, איתור וראיון סוכנים, בקיצור, איך עושים ניסיון מוצלח להיכנס לשוק התאילנדי.
לאחר מכן היה לי קשר עם מורה מה-AUAS שפיקחה על הפרויקט באותה עת, גברת תאילנדית הנשואה לאדוארד בלומברגן הנ"ל, לגבי הצעתי. היא מצאה את זה מעניין ותעלה את זה באופן פנימי באוניברסיטה. לצערי, ההתלהבות שלה לא זכתה לתגמול, כי תוך זמן קצר קיבלתי את ההודעה שהרצאה כזו של גורם חיצוני "לא מתאימה לתוכנית".
הזדמנות שהוחמצה! אני טוען שהתוכנית המינור הרלוונטית תזכה בסמכות ובתוכן אם הסטודנטים ידברו עם מומחים מניסיון. במובן זה, אני בהחלט ממליץ לפנות למרטין ולממיקס, יו"ר MKB Thailand, בעל ניסיון עשיר באולמות בתאילנד ויכול ליצור קשרים גם עם חברים נוספים ב-MKB Thailand, בהתאם לסוג החברה עמה הסטודנט יוצר קשר. בשלב זה של המשימה המיועדת.
היום היה לי קשר מסוים עם מרטין ולממיקס, שסיפר לי ששתיים משלוש הסטודנטיות שלחו לו הודעה - בין היתר הודות לקריאה בעמוד הפייסבוק של MKB Nederland ו- Thailandblog.nl, שכבר מצאו חברה הולנדית. נמשכים דיונים עם החברות הללו על איך ומה ניתן לצפות זו מזו.