בשיחה עם מרטין ולמיקס, יבואנית מסקוט

לאחרונה השתתפתי בפגישה של SME תאילנד פעמיים, לא בגלל שאני בעצמי SME, אלא בגלל שני אירועים מיוחדים. הפעם הראשונה הייתה בגלל שה-SME ארגנה טיול מהנה ל- Thai Airways Technical והפעם השנייה בגלל השגריר שלנו, שהפסיק את חופשת המחלה שלו בהולנד לביקור עבודה בתאילנד.

אתה יכול לקרוא סיפור על שני האירועים בבלוג הזה.

מרטין ולמיקס

במהלך שני "ערבי משקאות" אלה פגשתי אנשי עסקים הולנדים רבים באווירה ידידותית ופגשתי גם את היו"ר, הברבנדר הראוותני מרטין ולממיקס. בנוסף לפעילותו כיו"ר MKB תאילנד, מרטין ולמיקס הוא גם יבואן של שפופרות סיגריות Mascotte, אותן הוא מייבא ומוכר בכמויות גדולות בתאילנד. עכשיו הוא מרוויח הרבה כסף עם פריטי קמע. עכשיו אפשר לקרוא לו איש בונוס, אבל זה לא תמיד היה המצב. בכל מקרה, חשבתי שהוא אדם מאוד מעניין והחלטתי לבקר אותו במשרדו בת'ונבורי.

ביקור במשרדו של קמע

בעבר התקשיתי לפעמים למצוא כתובת של לקוח פוטנציאלי בעיר הגדולה בנגקוק, אבל את בניין הקמע אי אפשר לפספס. רגע לפני ההגעה לתחנת Wongwian Yai BTS, בצד השני של נהר Chao Phraya, השם קמע בצד ימין של הרכבת מורגש מיד.

זמן קצר אחרי שהגעתי למשרד, מכונית נוסעים גדולה עצרה מול הדלת, מרטין יצא ונתן לעובד להחנות את רכבו איפשהו מאחורי הבניין. מרטין הוביל אותי פנימה, בקומת הקרקע, למספר עובדים שדיברו לעתים קרובות בטלפון ואז עלה במדרגות לקומה השלישית, משרדו.

זה, לדעתי, משרד תאילנדי טיפוסי. עובדים צמודים זה לזה, שולחנות מבולגנים, קופסאות קמע מוערמות בכל מקום. גם משרדו של מרטין אינו דוגמה למשרד שמתאים לדירקטור בחברה במיליוני דולרים. פשוט פונקציונלי, כמבקר אתה מרגיש מיד בבית עם כוס קפה שהכין מרטין עצמו. האם הייתי רוצה להדליק סיגר, כי מרטין מעשן כבד, אז הוא אוהב שגם האורחים שלו מעשנים. "עישון במשרד שלי הוא כמעט חובה," הוא אמר לי בעבר.

שוק הקמע בתאילנד

אתם מכירים את קמע מהעיתונים שמגלגלים סיגריה ביתית, "מתגלגל טוב יותר, נדבק טוב יותר ומעשן טוב יותר", זוכרים? אבל הניירות האלה לא נמכרים בתאילנד. זה נוגע לשפופרות סיגריות עם מסננים. מכניסים קצת טבק למכשיר מילוי - שגם מסקוט מוכרת - ובתנועה זריזה ממלאים את שפופרת הסיגריות הריקה. זה נותן לך סיגריה חלקה לחלוטין, מה שגורם לזה להיראות כאילו אתה מעשן סיגריה מוכנה יקרה ולא סיגריה.

מרטין מצא את השוק לכך באזורים העניים יותר של תאילנד, במיוחד היכן שמגדלים טבק. על ידי הכנסת הטבק הזול הזה בשרוול קמע ולאחר מכן בחפיסה ריקה של מרלבורו, התאילנדי המסכן עושה הצגה של עצמו: הוא מעשן סיגריות יקרות!

השוק גדול, זה באמת נוגע למיליוני שפופרות סיגריות, שגם מרטין מוכר בצורה מיוחדת. לא דרך המסלול הרגיל של סופרמרקטים או חנויות רגילות, אלא ישירות דרך צבא של עד 1000 משווקים, שמרטיין מכנה זכיינים. המשווק הזה קונה ממסקוט במזומן ומוכר אותו ללקוחות רבים בכפר שבו הוא גר ובסביבתו.

המכירה עוברת חלק, מרטין בקושי צריך להתערב בה. הוא שומר על קשר עם Mascotte בהולנד ומנהל את העסק בעיקר באמצעות אשתו Suwanee בגלל השפה. מדי פעם הוא יוצא ליבשה עם אשתו כדי לחלוק כבוד לאיש מכירות מצליח: מחזור שנתי של 700.000 באט הוא לא דבר של מה בכך, כמובן. מצד שני, הוא גם צריך להתערב מדי פעם כשמוכר חושב שהוא חכם ומנסה לרמות את מסקוט. "זה קורה לעתים קרובות יותר ממה שהייתי רוצה, אבל היי, זה תאילנד, נכון?" אומר מרטין.

רקע

כדי לספר לכם איך מרטין הגה את "רעיון הקמע", אני חייב לספר לכם קצת על הרקע שלו. הוא בא ממשפחה עשירה פעם וכבנו של הבוס של חברת קישוט חלונות הראווה השנייה בגודלה בהולנד, הוא נוסע למדינות רבות. בתחילה, תאילנד היא אחת מהמדינות הרבות בהן הוא מבקר. האם אתה זוכר את הבובות היפות של פיט השחור מחלונות הראווה היפים של V&D ו-De Bijenkorf? ובכן, הם יוצרו עבור החברה של אביו בתאילנד. שם הוא גם פגש גברת תאילנדית, Suwanee Tangpitak Paisal, שמרטיין התחתן איתה בהולנד בשנת 2000.

הנישואים הולכים טוב, אבל לא העסק. הטרנד בחנויות ובבתי הכלבו משתנה, לא עוד חלונות ראווה, אלא חלונות פתוחים, שדרכם אנשים יכולים להסתכל לתוך החנות. החברה פושטת רגל ומרטין הופך למובטל.

הרעיון

למרטין יש המון רעיונות, אבל החברות הרבות שאתה פונה אליהן אינן מעוניינות. עד שהוא בא במגע עם מסקוט, גם הוא עסק משפחתי במקור מבראבנט, שרואה משהו בתוכניות שלו למכור שפופרות סיגריות בתאילנד. ניתנת לו הזדמנות לגבש תוכנית עסקית, עליה יעבוד במשך שנה. במהלך אותה תקופה, Vlemmix מוצא משקיע להתחיל את ההרפתקה: השכרת משרדים, רכב, צוות, מלאי ראשוני. ב-2008 הוא סיים את חוזה השכירות בביתו באוסטרהוט ועזב עם אשתו לתאילנד. תחילתה של הרפתקה שנולדה מתוך צורך.

עובד בתאילנד

ההתחלה לא קלה, ימי עבודה ארוכים, נסיעות פנים רבות לחיפוש משווקים, אבל בשלב מסוים, כשהתופעה הזו מתפרסמת יותר בכפרים, הרכבת מתחילה לנוע. יותר ויותר קשה, כי כרגע הוא לא יכול למשוך מספיק אנשים לחפש משווקים. מרטין לא מוצא את התאילנדים שנעימים לעבוד איתם. לעתים קרובות הוא מוצא אותם עצלנים ולא נאמנים לחברה ומוכנים לעבוד רק אם הם יכולים להרוויח בה (הרבה) כסף בעצמם. יש שמנסים לרמות אותו, אבל כשהוא מגלה יש רק פתרון אחד: פיטורין! "אתה צריך ללמוד להתמודד עם זה ולקבל כמה דברים", אומר מרטין, "מנהלים רבים מהולנד היו משתגעים כאן, אבל יש לי מזל שיש לי אישה תאילנדית שמטפלת בהרבה בעיות עבורי"

יזמי זכיינות

לעבודה עם יזמי זכיינות יש יתרון גדול לפי Vlemmix. תאילנדים עובדים קשה רק כשהם עובדים עבור עצמם. כל מה שהם מרוויחים הוא עבור עצמם ועבור משפחותיהם. זו הסיבה שהמשווקים שומרים על המלאי שלהם - הם אף פעם לא רוצים להיגמר, כי אז הם לא מרוויחים כסף. יתרה מכך, מרטין ולמיקס אומר: "הם צריכים לשלם במזומן כשהם מקבלים את ההזמנה. הם עושים את זה, כי אחרת לא היה להם מלאי. זה נחמד, כי שליחת חשבונית לא עובדת כאן. עשינו את זה פעמיים בהתחלה. מעולם לא שמענו מהאנשים האלה שוב. איבדנו את הדברים ולא מצאנו את הכסף״.

SME תאילנד

העסקים במסקוט מתנהלים היטב ומרטין אומר שהוא צריך להיזהר לא להשתעמם. אחד הרעיונות הנוספים שלו היה ליצור פלטפורמה לחברות הולנדיות קטנות יותר, כלומר עסקים קטנים ובינוניים, שכבר פעילים בתאילנד או עדיין רוצים להתבסס שם. Martien Vlemmix הוא המייסד של MKB Thailand, המיועדת ליזמים הולנדים קטנים יותר, שלדעתו לשכת המסחר הולנד-תאילנדית (NTCC) מקדישה להם מעט מדי תשומת לב.

עבור חברות קטנות ובינוניות, זה כרוך בשני דברים: מתן מידע מעשי למצטרפים חדשים וארגון ערבי משקאות, שבהם האורחים מוזמנים באופן קבוע להציג את עצמם ואת החברה שלהם. למרטין ולמיקס יש מחשבות רבות לפרט על יזמים חדשים, כי הוא אומר בבירור שלא לכולם יש את הזכות להצליח בתאילנד. ללמוד מניסיונם של אחרים, לתמוך אחד בשני במידת האפשר, לייעץ כיצד לפעול... לדבריו, זה כולל לפעמים את העצה של פשוט להישאר בהולנד, תאילנד זה לא בשבילך!

סוף סוף

אם אתה גר אי שם מחוץ לערים הגדולות בתאילנד ומעוניין במכירות של קמע צינורות סיגריות, למשל על ידי בן זוגך התאילנדי או אדם אחר המוכר בכפר, אנא צור קשר עם Martien Vlemmix. פרטים ליצירת קשר ניתן למצוא בעמוד הפייסבוק של Mascotte Thailand ובאתר: www.mascotte.nl/th/

אם אתה מעוניין ב-MKB Thailand, בדוק את עמוד הפייסבוק של MKB Thailand או באתר mkbthailand.com.

אפילו טוב יותר הוא לבקר בערב המשקאות הבא ב-The Green Parrot במלון Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, בנגקוק

הערב הבא כבר מגיע יום חמישי, 20 ביולי, 2017