Í samtali við Martien Vlemmix, innflytjanda Mascotte

Nýlega sótti ég fund SME Tælands tvisvar, ekki vegna þess að ég er SME sjálfur, heldur vegna tveggja sérstakra viðburða. Í fyrra skiptið var það vegna þess að SME hafði skipulagt skemmtilega skoðunarferð til Thai Airways Technical og í seinna skiptið vegna sendiherrans okkar, sem hafði gert hlé á veikindaleyfi sínu í Hollandi vegna vinnuheimsóknar til Tælands.

Þú getur lesið frétt um báða atburðina á þessu bloggi.

Martin Vlemmix

Á þessum tveimur "drykkjukvöldum" hitti ég marga hollenska viðskiptamenn í vinalegu andrúmslofti og einnig kynntist ég formanninum, hinum prýðilega Brabander Martien Vlemmix. Auk starfsemi sinnar sem stjórnarformaður SME Thailand er Martien Vlemmix einnig innflytjandi á Mascotte sígaretturörum, sem hann flytur inn og selur í Tælandi í miklu magni. Hann græðir nú mikla peninga með lukkudýragreinum. Það mætti ​​kalla hann mann í bónus núna, en það hefur ekki alltaf verið raunin. Allavega fannst mér hann mjög áhugaverður maður og ég ákvað að heimsækja hann á skrifstofu hans í Thonburi.

Heimsókn á skrifstofu Mascot

Ég átti í vandræðum með að finna heimilisfang væntanlegs viðskiptavinar í stórborginni Bangkok, Mascotte byggingunni má ekki missa af. Rétt áður en komið er á Wongwian Yai BTS stöðina, handan Chao Phraya ána, grípur nafnið Mascotte hægra megin í lestinni strax augað.

Stuttu eftir að ég kom á skrifstofuna stoppaði stór fólksbíll fyrir framan dyrnar, Martien fór út og lét starfsmann leggja bílnum sínum einhvers staðar fyrir aftan bygginguna. Martien leiddi mig inn, á neðri hæð, fjölda starfsmanna sem voru oft að tala í síma og síðan um stigann upp á þriðju hæð, skrifstofu hans.

Þetta er, held ég, dæmigerð taílensk skrifstofa. Samstarfsmenn hópuðust saman, ringulreið skrifborð, kassar af Mascotte staflað alls staðar. Skrifstofa Martiens er heldur ekki fyrirmynd af skrifstofu sem sæmir forstjóra í fyrirtæki sem kostar milljóna dollara. Einfaldlega hagnýtur, sem gestur líður þér strax heima með kaffibolla framleiddur af Martien sjálfum. Ef ég vildi kveikja í vindil, því Martien er stórreykingarmaður, svo honum finnst gaman þegar gestir hans reykja líka. „Það er nánast skylda að reykja á skrifstofunni minni,“ hafði hann sagt mér einu sinni áður.

Markaðurinn fyrir Mascotte í Tælandi

Auðvitað þekkir þú Mascotte frá rúllupappírunum til að rúlla heimagerðri sígarettu, "Rúllar betur, festist betur og reykir betur", manstu? En í Tælandi eru þessi rúllupappír ekki seld. Þetta eru sígaretturör með síu. Þú setur smá tóbak í áfyllingartæki - sem Mascotte selur líka - og með handhægri hreyfingu fyllir þú tóma sígarettuhólkinn. Þú ert þannig með fullkomlega þétta sígarettu, sem gerir það að verkum að þú sért að reykja dýra tilbúna sígarettu en ekki sígarettu.

Martien hefur fundið markaðinn fyrir þetta í fátækari héruðum Tælands, sérstaklega þar sem tóbak er ræktað. Með þetta ódýra tóbak í Mascotte-hylki og svo sett í tóman pakka af Marlboro, gerir greyið Taílendingurinn þáttinn: hann reykir dýrar sígarettur!

Markaðurinn er stór, hann tekur í raun við milljónum sígarettuhólka, sem Martien selur líka á sérstakan hátt. Ekki í gegnum venjulega leið stórmarkaða eða venjulegra verslana, heldur beint í gegnum her allt að 1000 endursöluaðila, sem Martien kallar sérleyfishafa. Sölumaðurinn kaupir af Mascotte gegn staðgreiðslu og selur það til fjölda viðskiptavina í og ​​við þorpið þar sem hann býr.

Sú sala gengur eins og lest, Martien þarf varla að trufla hana. Hann heldur sambandi við Mascotte í Hollandi og stýrir fyrirtækinu aðallega í gegnum eiginkonu sína Suwanee vegna tungumálsins. Af og til fer hann inn í landið með eiginkonu sinni til að heiðra farsælan sölumann, velta upp á 700.000 baht á ársgrundvelli er ekkert smá sjálfsagður hlutur. Á hinn bóginn þarf hann líka að bregðast við öðru hverju ef söluaðili telur sig vera klár og reynir að svindla á Mascotte. „Þetta gerist oftar en ég myndi vilja, en já, þetta er Taíland, er það ekki?“ segir Martien.

bakgrunnur

Til að segja þér hvernig Martien kom með „Kúludýrahugmyndina“ þarf ég að segja þér aðeins frá bakgrunni hans. Hann kemur frá einu sinni ríkri fjölskyldu og sem sonur yfirmanns næststærsta verslunargluggaskreytingafyrirtækis Hollands ferðast hann til margra landa. Upphaflega er Taíland eitt af mörgum löndum sem hann heimsækir. Manstu eftir fallegu Zwarte Piet dúkkunum úr fallegum gluggum V&D og De Bijenkorf? Jæja, þeir voru búnir til í Tælandi fyrir fyrirtæki föður hans. Þar kynnist hann einnig taílenskri konu, Suwanee Tangpitak Paisal, sem Martien giftist árið 2000 í Hollandi.

Hjónabandið er í lagi, en viðskiptin ekki. Þróunin í verslunum og stórverslunum er að breytast, ekki fleiri búðargluggar, heldur opnir gluggar, þar sem fólk getur kíkt inn í búðina. Fyrirtækið verður gjaldþrota og Martien verður atvinnulaus.

Hugmyndin

Martien hefur nóg af hugmyndum, en mörg fyrirtæki sem þú leitar til hafa ekki áhuga. Þangað til hann kemst í snertingu við Mascotte, líka fjölskyldufyrirtæki upphaflega frá Brabant, sem sér eitthvað til í áformum hans um að selja sígaretturör í Tælandi. Honum gefst kostur á að setja upp viðskiptaáætlun sem tekur hann eitt ár. Á því tímabili finnur Vlemmix fjárfesti til að hefja ævintýrið: skrifstofuleiga, bíll, starfsfólk, fyrsta hlutabréf. Árið 2008 segir hann upp leigu á heimili sínu í Oosterhout og fer til Taílands með eiginkonu sinni. Upphaf ævintýri sem fæddist af neyð.

Að vinna í Tælandi

Byrjunin er ekki auðveld, langir vinnudagar, mikið ferðalag innanlands til að finna endursöluaðila, en á ákveðnum tímapunkti þegar meiri vitund er um þetta fyrirbæri í þorpunum fer lestin að keyra. Erfiðara og erfiðara, því í augnablikinu getur hann ekki laðað nógu marga til að leita að endursöluaðilum. Martien finnst Taílendingar ekki skemmtilegt fólk að vinna með. Honum finnst þeir oft latir og óhollir fyrirtækinu og eru bara tilbúnir að vinna ef þeir geta sjálfir unnið sér inn (mikið af) peningum. Sumir reyna að svindla á honum, en þegar hann kemst að því er aðeins ein lausn, uppsögn! „Þú verður að læra að takast á við það og sætta þig við sumt,“ segir Martien, „margir stjórar frá Hollandi myndu verða brjálaðir hér, en ég er heppinn að eiga tælenska eiginkonu sem sér um mörg vandamál fyrir mig“

Sérleyfis frumkvöðlar

Að vinna með sérleyfishafa hefur mikla yfirburði að mati Vlemmix. Tælendingar vinna bara hörðum höndum þegar þeir vinna fyrir sjálfum sér. Allt sem þeir vinna sér inn er fyrir þá sjálfa og fjölskyldur þeirra. Þess vegna halda söluaðilarnir uppi - þeir vilja aldrei klárast, því þá græða þeir enga peninga. Þar að auki segir Martien Vlemmix: „Þeir verða að borga reiðufé þegar þeir taka við pöntuninni. Það gera þeir, því annars eiga þeir engar birgðir. Það er fínt, því að senda reikning virkar ekki hér. Við gerðum það tvisvar í byrjun. Við heyrðum aldrei frá þessu fólki aftur. Við höfðum týnt dótinu og gátum flautað um peningana.'

SME Tæland

Verslunin í Mascotte gengur snurðulaust fyrir sig og segir Martien að hann verði að passa sig á því að leiðast ekki. Ein af öðrum hugmyndum hans var að skapa vettvang fyrir smærri hollensk fyrirtæki, þ.e. lítil og meðalstór fyrirtæki, sem þegar eru starfandi í Tælandi eða vilja koma sér fyrir þar. Martien Vlemmix er stofnandi MKB Thailand, ætlað smærri hollenskum frumkvöðlum, sem Holland-Thai viðskiptaráðið (NTCC) veitir ekki nægilega athygli, að hans sögn.

Fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki snýst þetta um tvennt: Að veita nýliðum hagnýtar upplýsingar og skipuleggja drykkjakvöld þar sem gestum er reglulega boðið að kynna sig og fyrirtæki sitt. Martien Vlemmix hefur margar hugmyndir um nýja frumkvöðla til að vinna úr, því hann tekur skýrt fram að það sé ekki fyrir alla að ná árangri í Tælandi. Að læra af reynslu annarra, styðja hvert annað þar sem hægt er, ráðleggja hvernig eigi að bregðast við.. Samkvæmt honum felur það stundum í sér ráðleggingar um að vera falleg í Hollandi, Taíland er ekki fyrir þig!

Að lokum

Ef þú býrð einhvers staðar fyrir utan stórborgirnar í Tælandi og sérð einhverja sölu á Mascot sígarettu rör, til dæmis af taílenskum maka þínum eða öðrum sem þekktur er í þorpinu, vinsamlegast hafðu samband við Martien Vlemmix. Samskiptaupplýsingarnar má finna á Facebook síðu Mascotte Thailand og vefsíðunni: www.mascotte.nl/th/

Ef þú hefur áhuga á SME Thailand, skoðaðu SME Thailand Facebook síðuna eða vefsíðuna mkbthailand.com.

Jafnvel betra er að heimsækja The Green Parrot á Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok á næsta drykkjarkvöldi

Næsta kvöld nálgast nú þegar Fimmtudagur 20. júlí, 2017