Dalam percakapan dengan Martien Vlemmix, importir Mascotte

Baru-baru ini saya menghadiri pertemuan UKM Thailand dua kali, bukan karena saya sendiri adalah UKM, tetapi karena dua acara khusus. Pertama kali karena SME mengadakan tamasya yang menyenangkan ke Thai Airways Technical dan kedua kalinya karena duta besar kami, yang telah menghentikan cuti sakitnya di Belanda untuk kunjungan kerja ke Thailand.

Anda dapat membaca cerita tentang kedua acara tersebut di blog ini.

Martin Vlemmix

Selama dua "malam minum" ini saya bertemu banyak pebisnis Belanda dalam suasana yang bersahabat dan saya juga mengenal ketuanya, Brabander Martien Vlemmix yang flamboyan. Selain aktivitasnya sebagai ketua UKM Thailand, Martien Vlemmix juga merupakan importir tabung rokok Mascotte yang diimpor dan dijualnya di Thailand dalam jumlah besar. Dia sekarang menghasilkan banyak uang dengan artikel maskot. Anda bisa memanggilnya seorang pria dalam bonus sekarang, tapi itu tidak selalu terjadi. Bagaimanapun, saya pikir dia orang yang sangat menarik dan saya memutuskan untuk mengunjunginya di kantornya di Thonburi.

Kunjungan ke kantor Maskot

Dulu saya kesulitan mencari alamat calon pelanggan di kota besar Bangkok, gedung Mascotte tidak boleh dilewatkan. Tepat sebelum tiba di stasiun BTS Wongwian Yai, di seberang Sungai Chao Phraya, nama Mascotte di sisi kanan kereta langsung menarik perhatian Anda.

Tak lama setelah saya sampai di kantor, sebuah mobil penumpang besar berhenti di depan pintu, Martien keluar dan membiarkan seorang karyawan memarkir mobilnya di suatu tempat di belakang gedung. Martien menggiring saya masuk, di lantai dasar sejumlah karyawan yang sering berbicara di telepon kemudian melalui tangga menuju lantai tiga, kantornya.

Menurut saya, ini adalah kantor khas Thailand. Kolega berkerumun bersama, meja berantakan, kotak Mascotte ditumpuk di mana-mana. Kantor Martien juga bukan model kantor yang cocok untuk direktur perusahaan bernilai jutaan dolar. Cukup fungsional, sebagai pengunjung Anda langsung betah dengan secangkir kopi yang diproduksi oleh Martien sendiri. Kalau mau menyalakan cerutu, karena Martien perokok berat, jadi dia suka kalau tamunya juga merokok. “Merokok di kantorku hampir wajib,” dia pernah memberitahuku sebelumnya.

Pasar Mascotte di Thailand

Tentu Anda mengenal Mascotte dari kertas linting untuk menggulung rokok buatan sendiri, “Gulungan lebih baik, tongkat lebih baik dan asap lebih baik”, ingat? Tapi di Thailand kertas linting itu tidak dijual. Ini adalah tabung rokok dengan filter. Anda memasukkan tembakau ke dalam alat pengisi - yang juga dijual Mascotte - dan dengan gerakan praktis Anda mengisi tabung rokok yang kosong itu. Dengan demikian Anda memiliki rokok yang sangat kencang, yang membuatnya terlihat seperti Anda sedang merokok rokok siap pakai yang mahal dan bukan rokok.

Martien telah menemukan pasar untuk ini di daerah-daerah miskin di Thailand, terutama di mana tembakau ditanam. Dengan tembakau murahan dalam kemasan Mascotte dan kemudian dimasukkan ke dalam kemasan kosong Marlboro, orang Thailand yang malang membuat pertunjukan: dia merokok rokok mahal!

Pasarnya besar, benar-benar melibatkan jutaan tabung rokok, yang juga dijual Martien dengan cara khusus. Bukan melalui jalur normal supermarket atau toko biasa, tetapi langsung melalui pasukan hingga 1000 pengecer, yang disebut Martien sebagai pewaralaba. Pengecer membeli dari Mascotte dengan pembayaran tunai dan menjualnya ke banyak pelanggan di dalam dan sekitar desa tempat dia tinggal.

Penjualan itu berjalan seperti kereta api, Martien hampir tidak perlu ikut campur. Dia mempertahankan kontak dengan Mascotte di Belanda dan terutama mengelola bisnis melalui istrinya Suwanee karena bahasanya. Kadang-kadang dia pergi ke pedalaman bersama istrinya untuk membayar upeti kepada seorang penjual yang sukses, omzet 700.000 Baht setiap tahun bukanlah masalah kecil tentunya. Di sisi lain, dia juga harus sesekali bertindak jika reseller menganggap dia pintar dan mencoba menipu Mascotte. “Itu lebih sering terjadi daripada yang saya inginkan, tapi ya, ini Thailand, bukan?” kata Martien.

Latar belakang

Untuk memberi tahu Anda bagaimana Martien muncul dengan "Ide Maskot", saya perlu memberi tahu Anda sedikit tentang latar belakangnya. Dia berasal dari keluarga kaya dan sebagai putra bos perusahaan dekorasi etalase terbesar kedua di Belanda, dia bepergian ke banyak negara. Awalnya, Thailand adalah salah satu dari sekian banyak negara yang ia kunjungi. Apakah Anda ingat boneka Zwarte Piet yang cantik dari jendela cantik V&D dan De Bijenkorf? Nah, itu dibuat di Thailand untuk perusahaan ayahnya. Di sana ia juga bertemu dengan seorang wanita Thailand, Suwanee Tangpitak Paisal, yang dinikahi Martien pada tahun 2000 di Belanda.

Pernikahannya baik-baik saja, tetapi bisnisnya tidak. Tren toko dan department store berubah, tidak ada lagi jendela toko, tetapi jendela terbuka, di mana orang dapat melihat ke dalam toko. Perusahaan bangkrut dan Martien menjadi pengangguran.

Idenya

Martien punya banyak ide, tapi banyak perusahaan yang Anda dekati tidak tertarik. Hingga ia berhubungan dengan Mascotte, juga bisnis keluarga asal Brabant, yang melihat ada sesuatu dalam rencananya menjual tabung rokok di Thailand. Dia diberi kesempatan untuk membuat rencana bisnis, yang akan memakan waktu satu tahun. Pada periode itu Vlemmix menemukan seorang investor untuk memulai petualangan: persewaan kantor, mobil, personel, stok pertama. Pada tahun 2008 ia menghentikan sewa rumahnya di Oosterhout dan pergi ke Thailand bersama istrinya. Awal dari sebuah petualangan lahir dari kebutuhan.

Bekerja di Thailand

Awal yang tidak mudah, hari kerja yang panjang, banyak perjalanan domestik untuk mencari reseller, namun pada titik tertentu ketika kesadaran akan fenomena ini semakin meningkat di desa-desa, kereta mulai berjalan. Semakin sulit, karena saat ini dia tidak dapat menarik cukup banyak orang untuk mencari reseller. Martien tidak berpikir orang Thailand adalah orang yang menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Dia sering menemukan mereka malas dan tidak loyal kepada perusahaan dan hanya mau bekerja jika mereka bisa mendapatkan (banyak) uang sendiri. Beberapa mencoba menipu dia, tetapi ketika dia tahu hanya ada satu solusi, pemecatan! “Anda harus belajar untuk menghadapinya dan menerima beberapa hal,” kata Martien, “banyak manajer dari Belanda akan menjadi gila di sini, tetapi saya beruntung memiliki seorang istri Thailand yang menangani banyak masalah untuk saya”

Pengusaha Waralaba

Bekerja dengan franchisee memiliki keuntungan besar menurut Vlemmix. Orang Thailand hanya bekerja keras ketika mereka bekerja untuk diri mereka sendiri. Semua yang mereka peroleh adalah untuk diri mereka sendiri dan keluarga mereka. Itu sebabnya para pengecer menyimpan stok mereka - mereka tidak pernah ingin kehabisan, karena mereka tidak menghasilkan uang. Selain itu, Martien Vlemmix mengatakan: “Mereka harus membayar tunai saat menerima pesanan. Ya, karena kalau tidak mereka tidak punya stok. Itu bagus, karena mengirim faktur tidak berfungsi di sini. Kami melakukan itu dua kali pada awalnya. Kami tidak pernah mendengar kabar dari orang-orang itu lagi. Kami kehilangan barang-barang itu dan kami bisa bersiul tentang uang itu.'

UKM Thailand

Perdagangan di Mascotte berjalan lancar dan Martien mengatakan dia harus berhati-hati agar tidak bosan. Salah satu idenya yang lain adalah membuat platform untuk perusahaan Belanda yang lebih kecil, yaitu usaha kecil dan menengah, yang sudah aktif di Thailand atau ingin membangun diri di sana. Martien Vlemmix adalah pendiri MKB Thailand, ditujukan untuk pengusaha Belanda yang lebih kecil, yang menurutnya tidak cukup diperhatikan oleh Kamar Dagang Belanda-Thailand (NTCC).

Untuk UKM, ini tentang dua hal: Memberikan informasi praktis kepada pendatang baru dan menyelenggarakan malam minum, di mana para tamu diundang secara teratur untuk memperkenalkan diri dan perusahaan mereka. Martien Vlemmix memiliki banyak ide tentang wirausaha baru untuk dikerjakan, karena dia dengan jelas menyatakan bahwa tidak semua orang bisa sukses di Thailand. Belajar dari pengalaman orang lain, saling mendukung jika memungkinkan, menasihati bagaimana harus bertindak.. Menurutnya, itu terkadang termasuk nasihat untuk tetap cantik di Belanda, Thailand bukan untuk Anda!

Akhirnya

Jika Anda tinggal di suatu tempat di luar kota-kota besar di Thailand dan melihat beberapa penjualan Tabung rokok maskot, misalnya oleh pasangan Thailand Anda atau orang lain yang dikenal di desa, silakan hubungi Martien Vlemmix. Rincian kontak dapat ditemukan di halaman Facebook Mascotte Thailand dan website: www.mascotte.nl/th/

Jika Anda tertarik dengan SME Thailand, lihat halaman Facebook SME Thailand atau situs web mkbthailand.com.

Yang lebih baik lagi adalah mengunjungi The Green Parrot di Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok pada malam minum berikutnya

Malam berikutnya sudah dekat Kamis, 20 Juli 2017