Criado en Groningen; un negocio próspero en Korat

Hai oito anos, Henk de Vries e Mark Schuur comezaron a construír máquinas para a industria do amidón nunha sala de estar en Nakhon Ratchasima. Agora teñen un negocio próspero con 50 empregados. Fan unha chamada a Thailandblog: Quen quere reforzar o equipo directivo?

O comezo

En 2005, Henk de Vries e Mark Schuur crearon unha empresa chamada Stamex Technology, que constrúe máquinas para a industria do amidón. Procedentes do norte dos Países Baixos e medrando no fedor das fábricas de procesamento da pataca nos anos 70, comezaron a traballar neste negocio.

Despois de coñecer moito a industria da fécula de pataca, comezaron a fabricar equipos para procesar estas patacas, pero tamén raíces de tapioca. E onde está o mellor lugar para facelo, iso si en Tailandia, que é coñecida como o maior provedor mundial de amidón de tapioca.

A maior parte da raíz de tapioca cultívase no Isaan e hai máis fábricas para procesala. Nakorn Ratchasima (Korat) é o centro do procesamento da raíz de tapioca. Moitos agricultores cultivan alí a raíz de tapioca e tráena ás fábricas que procesan as raíces. Este foi tamén o motivo para montar a empresa onde se atopan os clientes.

Iniciar un negocio en Tailandia

Non é doado para os holandeses montar unha empresa en Tailandia. A xente atópase con moitos problemas, como o idioma con todos os documentos en lingua tailandesa que ten que asinar, pero non sabe o que di. Atopar o xeito de obter todos os documentos e permisos de traballo e rexistrar o nome da súa empresa.

Ademais, atopar un bo persoal, o que non é doado, debe en primeiro lugar falar inglés xa que nós non falamos a lingua tailandesa. De súpeto tes que tratar con xente dunha cultura completamente diferente.

Coloca unha estatua de Buda na túa oficina, se non, a xente non quererá traballar para ti. Que a compañía sexa bendicida por nove monxes. O fluxo de caixa que necesitas para amoblar a túa oficina, ademais dos investimentos que debes realizar para fabricar o teu primeiro equipamento.

Asistencia de terceiros

O que non podes prescindir é da axuda dos demais. Hai que ter moitos contactos en todas as áreas posibles. A embaixada holandesa é unha axencia que pode e quere axudarche en todo tipo de áreas. Sen eles sería moito máis difícil.

Tamén é indispensable a Cámara de Comercio Holandesa-Tailandesa con todos os seus membros. Atoparás moitos contactos e coñecementos de persoas que tamén comezaron o seu propio negocio en Tailandia. Por que reinventar a roda cando o coñecemento xa está aí.

Cultura tailandesa

Co que te atopas moito é a cultura / mentalidade tailandesa. Por poñer un exemplo é algo que nos pasou hai catro anos. Durante o traslado da nosa empresa, varios empregados roubaron equipos.

Foi case 100 kg de chatarra (bronce) do torno que non chegou á nosa nova empresa durante a mudanza. Se non aborda isto e adopta unha postura clara de que isto non será tolerado dentro da empresa, volverá ocorrer no futuro.

Ao final quedou claro que só podían facelo tres homes e estes eran coñecidos por todo o grupo. Chamou a todo o persoal e díxolles que devolvesen o equipo. O resultado foi un gran sorpresa, a xente deu diñeiro colectivamente para recomprar o material do comercio de chatarra.

Isto é algo que nunca sucedería nos Países Baixos. Se un compañeiro roubou algo, denunciarao á empresa, pero nunca darás cartos por algo do que non sexas culpable. Despois resultou que estas tres persoas do grupo estaban co resto do persoal. Isto probablemente teña algo que ver coa perda da cara.

En oito anos

• Pero tamén hai moitas cousas positivas como a competencia profesional do persoal.
• Comezou o primeiro ano no salón dunha casa alugada e mudouse catro veces desde entón. Stamex converteuse agora nunha empresa onde uns cincuenta empregados atopan o seu traballo.
• Cunha planta de 7000 m2, constrúense equipos que se venden en todo o mundo.
• Stamex Technology constrúe todos os equipos para procesar as raíces de tapioca e separar o produto final (almidón de tapioca) con boa calidade da raíz.
• Nos primeiros anos, Tailandia foi a área de vendas dos equipos, onde Stamex ten agora o 80 por cento do mercado. Despois diso, Indonesia converteuse na segunda área de vendas.
• Ao construír os equipos en Tailandia baixo a supervisión e calidade europeas, Europa tamén se está a converter nun mercado serio.
• Cunha clientela en todo o mundo nestes momentos e uns cincuenta empregados, estamos a ter algúns problemas. Haberá que introducir máis estrutura e teremos que codificar partes.

De cara ao futuro

Buscamos alguén que organice e controle toda a estrutura da nosa empresa aquí en Tailandia. Tamén hai que planificar para que todo se poida entregar a tempo. Preferimos atopar alguén que xa teña algunha experiencia nun posto de xestión, pero tamén teña algunha experiencia con Tailandia e a cultura tailandesa. Unha formación técnica sería útil.

A pregunta é, por suposto, onde atopas alguén que queira mudarse a Tailandia e traballar aquí? Pensamos que atopamos unha oportunidade enviando o noso problema a través de Thailandblog.

Hai persoas que buscan traballo en Tailandia e queren aceptar o reto traballando connosco, póñase en contacto connosco, diríame. O meu enderezo de correo electrónico é [protexido por correo electrónico]

Hank de Vries

Henk de Vries fixo unha doazón á fundación Thailandblog Charity.