Keskustelussa Martien Vlemmixin, maahantuojan Mascotten kanssa

Osallistuin äskettäin SME Thailandin kokoukseen kahdesti, en siksi, että olen itse pk-yritys, vaan kahden erityistapahtuman vuoksi. Ensimmäistä kertaa se johtui siitä, että pk oli järjestänyt mukavan retken Thai Airways Technicaliin ja toisen kerran suurlähettiläämme takia, joka oli keskeyttänyt sairauslomansa Hollannissa työvierailulla Thaimaassa.

Voit lukea tarinan molemmista tapahtumista tästä blogista.

Martin Vlemmix

Näiden kahden "drink-illan" aikana tapasin monia hollantilaisia ​​liikemiehiä ystävällisessä ilmapiirissä ja tutustuin myös puheenjohtajaan, loistokkaaseen Brabanderiin Martien Vlemmixiin. SME Thailandin hallituksen puheenjohtajana toimimisen lisäksi Martien Vlemmix on myös Mascotte-tupakkaputkien maahantuoja, jota hän tuo maahan ja myy Thaimaassa suuria määriä. Hän ansaitsee nyt paljon rahaa maskottiartikkeleilla. Voisit kutsua häntä nyt bonusmieheksi, mutta niin ei ole aina ollut. Joka tapauksessa pidin häntä erittäin mielenkiintoisena miehenä ja päätin käydä hänen luonaan hänen toimistossaan Thonburissa.

Vierailu Mascotin toimistossa

Minulla oli ennen vaikeuksia löytää potentiaalisen asiakkaan osoitetta Bangkokin suurkaupungissa, Mascotte-rakennusta ei voi ohittaa. Juuri ennen saapumistasi Wongwian Yai BTS -asemalle Chao Phraya -joen toisella puolella junan oikealla puolella oleva Mascotte-nimi pistää heti silmään.

Pian toimistolle saavuttuani suuri henkilöauto pysähtyi oven eteen, Martien nousi ulos ja antoi työntekijän pysäköidä autonsa jonnekin rakennuksen taakse. Martien johdatti minut sisään, pohjakerroksessa joukko työntekijöitä, jotka puhuivat usein puhelimessa ja sitten portaita pitkin kolmanteen kerrokseen, hänen toimistoonsa.

Se on mielestäni tyypillinen thaimaalainen toimisto. Kollegat tungosta yhdessä, sekaiset työpöydät, Mascotte-laatikot pinottu kaikkialle. Martienin toimisto ei myöskään ole esikuva monimiljoonaisen yrityksen johtajalle sopivasta toimistosta. Yksinkertaisesti toimiva, vieraana tunnet olosi heti kotoisaksi Martienin itsensä valmistaman kahvikupin ääressä. Jos halusin sytyttää sikarin, koska Martien on ahkera tupakoitsija, joten hän pitää siitä, kun hänen vieransa myös polttavat. "Tupakointi toimistossani on melkein pakollista", hän oli kertonut minulle kerran aiemmin.

Mascotten markkinat Thaimaassa

Tietenkin tunnet Mascotten käärivistä papereista kotitekoisen savukkeen käärimiseen: "Kyyrii paremmin, tarttuu paremmin ja polttaa paremmin", muistatko? Mutta Thaimaassa noita kääriviä papereita ei myydä. Nämä ovat tupakkaputkia, joissa on suodatin. Laitat tupakkaa täyttölaitteeseen - jota Mascotte myös myy - ja täytät sen tyhjän tupakkaputken kätevällä liikkeellä. Sinulla on siis täysin tiukka savuke, mikä saa näyttää siltä, ​​että polttaisit kallista valmissavuketta etkä tupakkaa.

Martien on löytänyt tälle markkinat Thaimaan köyhimmiltä alueilta, erityisesti tupakan viljelyalueilta. Tuo halpa tupakka Mascotte-kuoressa ja sitten tyhjään Marlboro-pakkaukseen, köyhä thai tekee esityksen: hän polttaa kalliita savukkeita!

Markkinat ovat suuret, niihin liittyy todella miljoonia tupakkaputkia, joita Martien myös myy erikoisella tavalla. Ei tavallista supermarkettien tai tavallisten liikkeiden kautta, vaan suoraan jopa 1000 jälleenmyyjän armeijan kautta, joita Martien kutsuu franchise-ottajiksi. Jälleenmyyjä ostaa Mascottelta käteismaksua vastaan ​​ja myy sen lukuisille asiakkaille kylässä ja sen ympäristössä, jossa hän asuu.

Se myynti sujuu kuin juna, Martienin tuskin tarvitsee sekaantua siihen. Hän pitää yhteyttä Mascotteen Hollannissa ja johtaa liiketoimintaa pääasiassa vaimonsa Suwaneen kautta kielen takia. Toisinaan hän käy vaimonsa kanssa sisämaassa kunnioittamassa menestyvää myyjää, 700.000 XNUMX bahtin vuosiliikevaihto ei ole mikään itsestäänselvyys. Toisaalta hänen on myös toimittava silloin tällöin, jos jälleenmyyjä pitää häntä älykkäänä ja yrittää huijata Mascottea. "Se tapahtuu useammin kuin haluaisin, mutta kyllä, tämä on Thaimaa, eikö niin?" sanoo Martien.

tausta

Kerrokseni, kuinka Martien keksi "maskotti-idean", minun on kerrottava hieman hänen taustastaan. Hän on kotoisin aikoinaan varakkaasta perheestä ja Alankomaiden toiseksi suurimman vitriinien sisustusyrityksen pomon poikana hän matkustaa moniin maihin. Aluksi Thaimaa on yksi monista maista, joissa hän vierailee. Muistatko kauniit Zwarte Piet -nuket V&D:n ja De Bijenkorfin kauniista ikkunoista? No, ne tehtiin Thaimaassa hänen isänsä yritykselle. Siellä hän tapaa myös thaimaalaisen naisen, Suwanee Tangpitak Paisalin, jonka kanssa Martien meni naimisiin vuonna 2000 Hollannissa.

Avioliitto on hyvä, mutta bisnes ei. Liikkeiden ja tavaratalojen trendi on muuttumassa, ei enää näytteitä, vaan avoimia ikkunoita, joista voi katsoa myymälään. Yritys menee konkurssiin ja Martien jää työttömäksi.

Ajatus

Martienilla on paljon ideoita, mutta monet yritykset, joihin otat yhteyttä, eivät ole kiinnostuneita. Kunnes hän joutuu kosketuksiin Mascotteen, joka on myös brabantista kotoisin oleva perheyritys, joka näkee jotain suunnitelmissaan myydä tupakkaputkia Thaimaassa. Hänelle annetaan mahdollisuus laatia liiketoimintasuunnitelma, joka kestää vuoden. Tänä aikana Vlemmix löytää sijoittajan aloittamaan seikkailun: toimistovuokraus, auto, henkilöstö, ensimmäinen osake. Vuonna 2008 hän irtisanoo kotinsa vuokran Oosterhoutissa ja lähtee vaimonsa kanssa Thaimaahan. Seikkailun alku, joka syntyi välttämättömyydestä.

Työskentely Thaimaassa

Alku ei ole helppo, pitkät työpäivät, paljon kotimaan matkustamista jälleenmyyjien löytämiseksi, mutta jossain vaiheessa kun tästä ilmiöstä on enemmän tietoisuutta kylissä, juna lähtee liikkeelle. Kovempi ja vaikeampi, koska tällä hetkellä hän ei pysty houkuttelemaan tarpeeksi ihmisiä etsimään jälleenmyyjiä. Martienin mielestä thaimaalaiset eivät ole miellyttäviä ihmisiä työskentelemään. Hän pitää heitä usein laiskoina ja epälojaaleina yritykselle, ja he ovat valmiita työskentelemään vain, jos he voivat ansaita (paljon) rahaa itse. Jotkut yrittävät huijata häntä, mutta kun hän saa tietää, on vain yksi ratkaisu, irtisanominen! "Sinun on opittava käsittelemään sitä ja hyväksymään joitain asioita", sanoo Martien, "monet hollantilainen manageri tulisivat hulluksi täällä, mutta olen onnekas, että minulla on thaimaalainen vaimo, joka hoitaa monia ongelmia puolestani."

Franchising-yrittäjät

Vlemmixin mukaan yhteistyö franchising-haltijoiden kanssa on suuri etu. Thaimaalaiset työskentelevät kovasti vain tehdessään töitä itselleen. Kaikki he ansaitsevat itselleen ja perheilleen. Siksi jälleenmyyjät pitävät varastonsa kasassa - he eivät koskaan halua loppua, koska silloin he eivät ansaitse rahaa. Lisäksi Martien Vlemmix sanoo: ”Heidän on maksettava käteisellä tilauksen ottaessaan. He tekevät, koska muuten heillä ei ole varastossa. Se on mukavaa, koska laskun lähettäminen ei toimi täällä. Teimme sen alussa kahdesti. Emme koskaan kuulleet enää noista ihmisistä. Olimme menettäneet tavarat ja saatoimme viheltää rahasta.

pk-yritys Thaimaa

Mascotten kauppa sujuu mutkattomasti ja Martien sanoo, että hänen on oltava varovainen, ettei hän kyllästy. Yksi hänen ideoistaan ​​oli luoda alusta pienemmille hollantilaisille yrityksille, eli pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka jo toimivat Thaimaassa tai haluavat sijoittautua sinne. Martien Vlemmix on pienemmille hollantilaisille yrittäjille tarkoitetun MKB Thailandin perustaja, joille Alankomaat-Thai-kauppakamari (NTCC) ei hänen mukaansa kiinnitä tarpeeksi huomiota.

Pk-yrityksille kyse on kahdesta asiasta: käytännön tiedon tarjoamisesta uusille tulokkaille ja juomailtojen järjestämisestä, joihin vieraita kutsutaan säännöllisesti esittelemään itsensä ja yrityksensä. Martien Vlemmixillä on monia ideoita uusista yrittäjistä kehiteltäväksi, koska hän sanoo selvästi, ettei kaikkien ole menestyä Thaimaassa. Toisten kokemuksista oppimista, toistensa tukemista mahdollisuuksien mukaan, toimintaohjeita.. Hänen mukaansa siihen sisältyy joskus neuvoja pysyä kauniina Hollannissa, Thaimaa ei ole sinua varten!

vihdoin

Jos asut jossain Thaimaan suurkaupunkien ulkopuolella ja näet myynnin Maskotti tupakkaputket, esimerkiksi thaimaalainen kumppanisi tai joku muu kylässä tunnettu henkilö, ota yhteyttä Martien Vlemmixiin. Yhteystiedot löytyvät Mascotte Thailandin Facebook-sivulta ja verkkosivuilta: www.mascotte.nl/th/

Jos olet kiinnostunut SME Thailandista, tutustu SME Thailandin Facebook-sivulle tai verkkosivustolle mkbthailand.com.

Vielä parempi on vierailla seuraavana juoma-iltana Green Parrotissa Hotel Mermaidissa, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Seuraava ilta lähestyy jo Torstai, 20. heinäkuuta, 2017