В разговор с Мартиен Влеммикс, вносител Mascotte

Наскоро присъствах два пъти на среща на МСП в Тайланд, не защото самият аз съм МСП, а поради две специални събития. Първият път беше, защото МСП беше организирало хубава екскурзия до Thai Airways Technical и вторият път заради нашия посланик, който беше прекъснал отпуска си по болест в Холандия за работно посещение в Тайланд.

Можете да прочетете история за двете събития в този блог.

Мартин Влемикс

По време на тези две „вечери на напитки“ срещнах много холандски бизнесмени в приятелска атмосфера и се запознах с председателя, пищния брабандер Мартиен Влеммикс. В допълнение към дейността си като председател на SME Thailand, Martien Vlemmix е и вносител на туби за цигари Mascotte, които той внася и продава в Тайланд в големи количества. Сега той печели много пари със статии за талисмани. Сега можете да го наречете бонус, но това не винаги е било така. Както и да е, реших, че той е много интересен човек и реших да го посетя в офиса му в Тонбури.

Посещение на офис Mascot

Преди имах проблеми с намирането на адреса на потенциален клиент в големия град Банкок, сградата Mascotte не може да бъде пропусната. Точно преди да пристигнете на гара Wongwian Yai BTS, отвъд река Chao Phraya, името Mascotte от дясната страна на влака веднага привлича вниманието ви.

Малко след като пристигнах в офиса, голяма лека кола спря пред вратата, Мартиен излезе и остави служител да паркира колата си някъде зад сградата. Мартиен ме въведе вътре, на приземния етаж няколко служители, които често говореха по телефона и след това по стълбите към третия етаж, неговия офис.

Мисля, че това е типичен тайландски офис. Колеги, натрупани заедно, разхвърляни бюра, кутии Mascotte, подредени навсякъде. Офисът на Мартиен също не е пример за офис, подобаващ на директор на мултимилионна компания. Просто функционален, като посетител веднага се чувствате като у дома си с чаша кафе, произведено от самия Мартиен. Ако исках да запаля пура, защото Мартиен е заклет пушач, така че му харесва, когато и гостите му пушат. „Пушенето в офиса ми е почти задължително“, беше ми казал веднъж преди.

Пазарът за Mascotte в Тайланд

Разбира се, познавате Mascotte от хартиите за свиване на домашна цигара, „Свива се по-добре, залепва по-добре и пуши по-добре“, помните ли? Но в Тайланд тези ролкови хартии не се продават. Това са туби за цигари с филтър. Слагате малко тютюн в устройство за пълнене - което Mascotte също продава - и с удобно движение пълните тази празна цигарена тръба. По този начин имате идеално стегната цигара, което прави впечатление, че пушите скъпа готова цигара, а не цигара.

Мартиен е намерил пазара за това в по-бедните региони на Тайланд, особено там, където се отглежда тютюн. С онзи евтин тютюн в обвивка Mascotte и след това поставен в празна опаковка Marlboro, бедният тайландец прави шоуто: той пуши скъпи цигари!

Пазарът е голям, наистина включва милиони цигарени туби, които Мартиен също продава по специален начин. Не чрез нормалния маршрут на супермаркетите или обикновените магазини, а директно чрез армия от до 1000 дистрибутори, които Мартиен нарича франчайзополучатели. Препродавачът купува от Mascotte срещу плащане в брой и го продава на многобройните клиенти в и около селото, където живее.

Тази продажба върви като влак, Мартиен едва ли трябва да се намесва в нея. Той поддържа контакт с Mascotte в Холандия и основно управлява бизнеса чрез съпругата си Suwanee заради езика. От време на време той отива във вътрешността на страната със съпругата си, за да отдаде почит на успешен търговец, оборотът от 700.000 XNUMX бата на годишна база не е малък, разбира се. От друга страна, той също трябва да действа от време на време, ако дистрибуторът се мисли за умен и се опита да измами Mascotte. „Това се случва по-често, отколкото бих искал, но да, това е Тайланд, нали?“, казва Мартиен.

фон

За да ви разкажа как Мартиен дойде с „Идеята за талисман“, трябва да ви разкажа малко за неговия произход. Той произхожда от някога богато семейство и като син на шефа на втората по големина компания за декорация на витрини в Холандия, той пътува в много страни. Първоначално Тайланд е една от многото страни, които посещава. Помните ли красивите кукли Zwarte Piet от красивите витрини на V&D и De Bijenkorf? Е, правени са в Тайланд за фирмата на баща му. Там той среща и тайландка, Suwanee Tangpitak Paisal, за която Мартиен се жени през 2000 г. в Холандия.

Бракът е наред, но бизнесът не. Тенденцията в магазините и универсалните магазини се променя, няма повече витрини, а отворени прозорци, през които хората могат да надникнат в магазина. Компанията фалира и Мартиен остава безработен.

Идеята

Мартиен има много идеи, но многото компании, към които се обръщате, не се интересуват. Докато не влиза в контакт с Mascotte, също семеен бизнес с произход от Брабант, който вижда нещо в плановете му да продава цигарени туби в Тайланд. Дава му се възможност да състави бизнес план, което ще му отнеме една година. През този период Vlemmix намира инвеститор, който да започне приключението: наем на офис, кола, персонал, първи акции. През 2008 г. той прекратява наема на дома си в Остерхаут и заминава за Тайланд със съпругата си. Началото на едно приключение, родено от необходимост.

Работа в Тайланд

Началото не е лесно, дълги работни дни, много пътувания в страната за намиране на прекупвачи, но в един момент, когато има по-голяма осведоменост за това явление в селата, влакът тръгва. Все по-трудно, защото в момента не може да привлече достатъчно хора, които да търсят прекупвачи. Мартиен не смята, че тайландците са приятни хора за работа. Той често ги намира за мързеливи и нелоялни към компанията и готови да работят само ако сами могат да спечелят (много) пари. Някои се опитват да го измамят, но когато разбере, има само едно решение - уволнение! „Трябва да се научиш да се справяш с това и да приемеш някои неща“, казва Мартиен, „много мениджъри от Холандия биха полудели тук, но аз съм късметлия, че имам жена тайландка, която се грижи за много проблеми вместо мен“

Франчайз предприемачи

Работата с франчайзополучатели има голямо предимство според Vlemmix. Тайландците работят здраво само когато работят за себе си. Всичко, което печелят, е за тях и техните семейства. Затова прекупвачите поддържат запасите си - не искат никога да свършат, защото тогава не правят пари. Освен това Мартиен Влемикс казва: „Те трябва да платят в брой, когато вземат поръчката. Дават, защото иначе нямат наличност. Това е хубаво, защото тук изпращането на фактура не работи. Направихме това два пъти в началото. Никога повече не чухме тези хора. Бяхме загубили нещата и можехме да си подсвиркваме за парите.

МСП Тайланд

Търговията в Mascotte върви гладко и Мартиен казва, че трябва да внимава да не скучае. Една от другите му идеи беше да създаде платформа за по-малки холандски компании, т.е. малки и средни предприятия, които вече са активни в Тайланд или искат да се установят там. Мартиен Влемикс е основател на MKB Thailand, предназначена за по-малките холандски предприемачи, на които Холандско-тайландската търговска камара (NTCC) не обръща достатъчно внимание според него.

За МСП става въпрос за две неща: Предоставяне на практическа информация на новодошлите и организиране на вечери за напитки, където гостите редовно се канят да представят себе си и своята компания. Мартиен Влемикс има много мисли относно новите предприемачи, които трябва да обсъди, защото той ясно заявява, че не е за всеки да бъде успешен в Тайланд. Учете се от опита на другите, подкрепяйте се взаимно, когато е възможно, съветвайте как да действате.. Според него понякога това включва съвета да останете красиви в Холандия, Тайланд не е за вас!

накрая

Ако живеете някъде извън големите градове в Тайланд и видите някои продажби на Туби за цигари Mascot, например от вашия тайландски партньор или друго лице, познато в селото, моля, свържете се с Martien Vlemmix. Данните за контакт могат да бъдат намерени на Facebook страницата на Mascotte Thailand и уебсайта: www.mascotte.nl/th/

Ако се интересувате от SME Thailand, вижте Facebook страницата на SME Thailand или уебсайта mkbthailand.com.

Още по-добре е да посетите The Green Parrot в хотел Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Банкок на следващата вечер за пиене

Следващата вечер вече наближава Четвъртък, 20 юли 2017 г