In gesprek met Martien Vlemmix, invoerder Mascotte

Ek het onlangs twee keer 'n vergadering van KMO Thailand bygewoon, nie omdat ek self 'n KMO is nie, maar weens twee spesiale geleenthede. Die eerste keer was dit omdat die KMO 'n lekker uitstappie na Thai Airways Technical gereël het en die tweede keer as gevolg van ons ambassadeur, wat sy siekteverlof in Nederland onderbreek het vir 'n werksbesoek aan Thailand.

Jy kan 'n storie oor beide gebeure op hierdie blog lees.

Martin Vlemmix

Tydens hierdie twee "drankies-aande" het ek baie Nederlandse sakelui in 'n vriendelike atmosfeer ontmoet en ook die voorsitter, die flambojante Brabander Martien Vlemmix, leer ken. Benewens sy aktiwiteit as voorsitter van SME Thailand, is Martien Vlemmix ook 'n invoerder van Mascotte-sigaretbuise, wat hy in groot getalle in Thailand invoer en verkoop. Hy verdien nou baie geld met gelukbringer-artikels. Jy kan hom nou ’n man in bonus noem, maar dit was nie altyd die geval nie. In elk geval, ek het gedink hy is 'n baie interessante man en ek het besluit om hom in sy kantoor in Thonburi te besoek.

Besoek aan Mascot-kantoor

Ek het vroeër probleme gehad om die adres van 'n potensiële klant in die groot stad Bangkok te vind, die Mascotte-gebou kan nie gemis word nie. Net voor jy by die Wongwian Yai BTS-stasie aankom, oorkant die Chao Phraya-rivier, trek die naam Mascotte aan die regterkant van die trein dadelik jou oog.

Kort nadat ek by die kantoor aangekom het, het 'n groot passasiersmotor voor die deur stilgehou, Martien het uitgeklim en 'n werknemer sy motor iewers agter die gebou laat parkeer. Martien het my na binne gelei, op die grondvloer 'n aantal werknemers wat gereeld oor die telefoon gepraat het en dan via die trappe na die derde verdieping, sy kantoor.

Dit is, dink ek, 'n tipiese Thaise kantoor. Kollegas het saamgedrom, deurmekaar lessenaars, bokse Mascotte oral opgestapel. Martien se kantoor is ook nie 'n toonbeeld van 'n kantoor wat 'n direkteur van 'n multi-miljoen dollar maatskappy pas nie. Bloot funksioneel, as besoeker voel jy dadelik tuis met 'n koppie koffie wat deur Martien self vervaardig is. As ek 'n sigaar wou aansteek, want Martien is 'n swaar roker, so hy hou daarvan as sy gaste ook rook. "Rook in my kantoor is amper verpligtend," het hy een keer tevore vir my gesê.

Die mark vir Mascotte in Thailand

Natuurlik ken jy Mascotte van die rolpapiere om 'n tuisgemaakte sigaret te rol, "Rol beter, plak beter en rook beter", onthou jy? Maar in Thailand word daardie rolpapiere nie verkoop nie. Dit is sigaretbuisies met filter. Jy sit ’n bietjie tabak in ’n vultoestel – wat Mascotte ook verkoop – en met ’n handige beweging maak jy daardie leë sigaretbuis vol. Jy het dus 'n heeltemal stywe sigaret, wat dit laat lyk of jy 'n duur klaargemaakte sigaret rook en nie 'n sigaret nie.

Martien het die mark hiervoor gevind in die armer streke van Thailand, veral waar tabak verbou word. Met daardie goedkoop tabak in 'n Mascotte-omhulsel en dan in 'n leë pakkie Marlboro, maak die arme Thai die show: hy rook duur sigarette!

Die mark is groot, dit behels werklik miljoene sigaretbuisies, wat Martien ook op ’n besonderse manier verkoop. Nie deur die normale roete van supermarkte of gewone winkels nie, maar direk deur 'n weermag van tot 1000 herverkopers, wat Martien franchisenemers noem. Die herverkoper koop by Mascotte teen kontantbetaling en verkoop dit aan die talle klante in en om die dorpie waar hy woon.

Daardie uitverkoping gaan soos 'n trein, Martien hoef hom skaars in te meng. Hy behou kontak met Mascotte in Nederland en bestuur hoofsaaklik die besigheid deur sy vrou Suwanee weens die taal. Soms gaan hy saam met sy vrou die binneland in om hulde te bring aan 'n suksesvolle verkoopsman, 'n omset van 700.000 XNUMX Baht op 'n jaarlikse basis is nie 'n geringe saak nie. Aan die ander kant moet hy ook af en toe optree as 'n herverkoper dink hy is slim en probeer om Mascotte te kul. “Dit gebeur meer gereeld as wat ek sou wou hê, maar ja, dit is Thailand, nie waar nie?” sê Martien.

Achtergrond

Om vir jou te vertel hoe Martien met die "Gelukbringer-idee" vorendag gekom het, moet ek jou 'n bietjie vertel van sy agtergrond. Hy kom uit 'n eens welgestelde familie en as die seun van die baas van die tweede grootste winkelvensterversieringsmaatskappy in Nederland reis hy na baie lande. Aanvanklik is Thailand een van die vele lande wat hy besoek. Onthou jy die pragtige Zwarte Piet-poppe uit die pragtige vensters van V&D en De Bijenkorf? Wel, hulle is in Thailand gemaak vir sy pa se maatskappy. Daar ontmoet hy ook 'n Thaise dame, Suwanee Tangpitak Paisal, met wie Martien in die jaar 2000 in Nederland trou.

Die huwelik is goed, maar die besigheid nie. Die neiging in winkels en afdelingswinkels is besig om te verander, nie meer winkelvensters nie, maar oop vensters, waardeur mense in die winkel kan kyk. Die maatskappy gaan bankrot en Martien raak werkloos.

Die idee

Martien het baie idees, maar die baie maatskappye wat jy nader stel nie belang nie. Totdat hy in aanraking kom met Mascotte, ook ’n familieonderneming oorspronklik van Brabant, wat iets sien in sy planne om sigaretbuisies in Thailand te verkoop. Hy kry die geleentheid om 'n sakeplan op te stel, wat hom 'n jaar sal neem. In daardie tydperk vind Vlemmix 'n belegger om die avontuur te begin: kantoorhuur, motor, personeel, eerste voorraad. In 2008 beëindig hy die huur van sy huis in Oosterhout en vertrek saam met sy vrou na Thailand. Die begin van 'n avontuur wat uit nood gebore is.

Werk in Thailand

Die begin is nie maklik nie, lang werksdae, baie binnelandse reise om herverkopers te vind, maar op 'n sekere punt wanneer daar meer bewustheid van hierdie verskynsel in die dorpe is, begin die trein loop. Moeiliker en moeiliker, want op die oomblik kan hy nie genoeg mense lok om na herverkopers te soek nie. Martien dink nie Thais is aangename mense om mee te werk nie. Hy vind hulle dikwels lui en dislojaal aan die maatskappy en is net bereid om te werk as hulle self (baie) geld kan verdien. Sommige probeer hom bedrieg, maar wanneer hy uitvind is daar net een oplossing, ontslag! “Jy moet leer om dit te hanteer en sekere dinge te aanvaar,” sê Martien, “baie bestuurders van Nederland sal hier mal word, maar ek is gelukkig om ’n Thaise vrou te hê wat vir baie probleme vir my sorg.”

Franchise Entrepreneurs

Om met franchisenemers te werk het volgens Vlemmix 'n groot voordeel. Thais werk net hard as hulle vir hulself werk. Alles wat hulle verdien is vir hulself en hul gesinne. Daarom hou die herverkopers hul voorraad op – hulle wil nooit opraak nie, want dan maak hulle geen geld nie. Boonop sê Martien Vlemmix: “Hulle moet kontant betaal wanneer hulle die bestelling neem. Hulle doen, want anders het hulle geen voorraad nie. Dis lekker, want om 'n faktuur te stuur werk nie hier nie. Ons het dit twee keer in die begin gedoen. Ons het nooit weer van daardie mense gehoor nie. Ons het die goed verloor en ons kon oor die geld fluit.'

KMO Thailand

Handel in Mascotte verloop vlot en Martien sê hy moet versigtig wees om nie verveeld te raak nie. Een van sy ander idees was om 'n platform te skep vir kleiner Nederlandse maatskappye, dit wil sê klein en mediumgrootte ondernemings, wat reeds in Thailand aktief is of hulself daar wil vestig. Martien Vlemmix is ​​die stigter van MKB Thailand, bedoel vir kleiner Nederlandse entrepreneurs, aan wie die Nederlands-Thai Kamer van Koophandel (NTCC) volgens hom nie genoeg aandag gee nie.

Vir KMO’s gaan dit oor twee dinge: Die verskaffing van praktiese inligting aan nuwelinge en die reël van drankaande, waar gaste gereeld genooi word om hulself en hul maatskappy voor te stel. Martien Vlemmix het baie idees oor nuwe entrepreneurs om uit te werk, want hy stel dit duidelik dat dit nie vir almal is om suksesvol te wees in Thailand nie. Leer uit ander se ervarings, ondersteun mekaar waar moontlik, gee raad oor hoe om op te tree.. Volgens hom sluit dit soms die raad in om mooi te bly in Nederland, Thailand is nie vir jou nie!

ten slotte

As jy iewers buite die groot stede in Thailand woon en 'n paar verkope van die sien Mascot sigaret buise, byvoorbeeld deur jou Thai-maat of 'n ander persoon wat in die dorp bekend is, kontak asseblief vir Martien Vlemmix. Die kontakbesonderhede kan gevind word op die Facebook-bladsy van Mascotte Thailand en die webwerf: www.mascotte.nl/th/

As jy belangstel in SME Thailand, kyk na die SME Thailand Facebook-bladsy of die webwerf mkbthailand.com.

Selfs beter is om The Green Parrot in Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok op die volgende drankaand te besoek

Die volgende aand kom reeds nader Donderdag 20 Julie 2017